Category: マーケティング

人生初の、広告のマニュアル設定です。 こちらをご覧のみなさんは、 ご存知だと思いますが、 マニュアルとオートは そもそも別のキャンペーンを作らなければいけません。 そう、私の出発点はここからです！笑 そして、 マニュアルにしたからには、 キーワードを設定していきます。 そのキーワードは 広告を打ちたい商品によって もちろん異なりますが、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ぶつかった壁① 神のお声 「どのキーワードで上位表示させていきたいの？」 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Σ(￣ロ￣lll) はい、全然考えてないです。 ごめんなさい。 そう、まずここをなんとなくやっている方、いませんか？ 私もぶつかってみて、 初めてわかるこのなんとなく加減。 ・・・反省。 まずやったのは、 ①代表的な商品名で検索して、 関連があるキーワードを探す ②探した中から、 Bigすぎるキーワードじゃなく、ニッチなものを探す。 2万から～3万ボリュームくらい。 ③そのキーワードをアマゾンで検索してみて、 どのようなライバルがいるか見てみる ④そのライバルを見て、 勝てそうなライバル、 勝ちたいキーワード、 を探していく ⑤そのキーワードを商品タイトルに入れる 完了！できた！やった！ ここまでやって、 ようやく、 広告の設定がスタートです。笑 こんな壁にぶつかったのは私だけ・・・ かもしれませんが、 もしぶつかった人がいましたら 参考にしてください。 やってみて、 ぶつかる壁はたくさんあります。 ただやらないと壁にもぶつかりません。 だから、ぶつかったらまず頑張った証拠。 そして、ぶつかっても 「助けてくれる誰かがいる。」 というのはとても重要です。 本当にありがたい環境！！！ ぜひ、環境や情報、 そして人、も大事にしていってくださいね。 …

最近、アマゾンもアドワーズも勉強中。 覚えることが多い、特にアドワーズは キーワードプランナーを使ったり、 アナリティクスと連結したり、 初めて行う作業なので、 不安もあり、焦りもある。 とはいっても、やはり一度自分で行うと、 次は間違えないので、プレッシャーはすごいですが、 取り組むべき課題ですね。 この中で大事なことは、 自分は何でこの作業をやっているんだろう、 これがどのように繋がっているんだろうと 考えなくてはならないこと。 覚えることが多く、作業をこなすだけで 精一杯となってしまいがちですが、 気をつけなければいけないですね。 特にアドワーズ、キーワードプランナーは連結させると とても良い効果が得られるので、 試す価値ありですね。 ====================================== ・アドワーズ、キーワードプランナーの使い方が 良くわからないという方 ====================================== こんな悩みを持つ方に読んでいただけると幸いです。 1）キーワードプランナー キーワードを設定したい、けれどもそもそも 何のキーワードを設定すれば良いかわからない。 こんな時、キーワードプランナーを使いましょう。 プランナーには候補となるキーワードを抽出してくれます。 抽出方法も一つのキーワードを入力したら他の候補を出してくれるし、 URLを貼り付けるだけでも候補となるキーワードを抽出してくれます。 さらに、出てきたキーワードに対して、 1日の予算と、1キーワードあたりの値段を入れるだけで、 予測データを取得することができます。 なので、キーワードを抽出し、 予測データに当て込むと、 いくらぐらいのお金を投じるとクリックがどのくらいあるのか、 事前に調べることができます。 事業をやる方にとってこれほど便利なことはありませんね。 あとは、クリックされた時にどのくらいの頻度で購入に至るのか。 20クリックに1回購入されるのか？ という計算ができれば、どのくらいお金を投じれば どのくらいの利益が出るのかがある程度わかります。 2)アドワーズ アドワーズにも色々な広告があります。 ・検索ネットワーク： 　検索キーワードに関連した広告を表示すること ・ディスプレイネットワーク： 　表示しているコンテンツ（ブログや動画）に連動した広告を表示すること もちろん自分の商品がお客様に認知されていて、 調べられる状態であれば、 検索ネットワークに力を入れた方が良いです。 なぜなら検索キーワードを入力する方は、 欲しいから検索するので、広告が上位に表示され、 出てきた広告との相性がよければクリックされる可能性は高いです。 …

売れるマーケットについて、しっかりと考えないといけない項目の一つ。 「ベネフィット」 ベネフィットとは、お客さんが商品から得られるメリットです。 お客さんは何を買うのか？ 何を求めているのか？ 商品開発・販売の大半は このベネフィットをしっかりと考えることなんじゃないかな？ と最近つくづく思います。 これはAmazonでもネットショップでもSNSの集客でもなんでも一緒。 お客様はどういったことを求めているのか？ 自分が買い手の時は割と答えを出せるのですが、 売り手になった瞬間にどうしても売り手思考になり、 買い手を置き去りにしている方をちょくちょく見かけます。 なので、しっかりと買い手のことを考えてから 商品を作ったり、サービスを提供したりしましょう。 とはいっても、「よくわからないよ〜」という方、 ターゲットを明確にしましょう。 ターゲットを明確にしていけば、 自ずとベネフィットが見えると思います。 ターゲットは決まっていますか？ 昔と違い、今は人により価値観が多用しています。 「ダイエット」と一口に言っても、 本気で「ダイエット」する人と、 なんちゃって「ダイエット」と求めているものが違います。 本気で「ダイエット」している方で既に成功している人であれば、 おそらく一度は成功した、だけど継続が難しいので、 継続してできる方法を探している、とか、 なんちゃって「ダイエット」の人は 今までいろんなダイエットに挑戦してきたけど、 三日坊主で終わっていると思いますので、 今までにない、新しいダイエット手法をお伝えする、 切り口を変えてお伝えする、とか 「ダイエット」と言う単語の中には このように価値観が人それぞれ違い、層別されます。 売り手はこのことを理解し、 各層別のアプローチをする必要があります。 ここ、注意してください。 層別に絞り、アプローチではなく、 各層別へのアプローチが必要となります。 ある程度マーケットがわかり、実績もできていれば 層別を絞ってもいいと思いますが、 最初は層別を絞らない方が良いですね。 各層別にわけ、より具体的にターゲットを決めると、 イメージしやすくなります。 イメージできると おそらく「○○で悩んでいるので◽︎◽︎を与えることができれば満足するんじゃないのかな？」 とベネフィットが見えてきて、 商品開発に生かすことができます。 ベネフィットがわかりにくいときは、 まずターゲットを層別して考えて見ましょう。

自社で商品を作るとき、 「何を作ったらいいのかわからない」 という方がいると思います。 そんな方にオススメ。 「お客様が欲しいものを作りましょう」 でも「お客様が何が欲しいかわからない」とい方、 答えはアマゾンに出ています。 アマゾンで売れているものを参考にし、 自分が作れそうなものを作りましょう。 各カテゴリーの1〜100位までを見れば どんなものが売れているかわかります。 また、「知っているブランド」 「ボールペンなど、商品そのものを表す単語」 などで検索すれば売れているいろんな商品が出てきます。 カテゴリーによりますが、 アマゾンランキング3000位ぐらいまでの商品であれば 非常に売れています。 まずはその売れている商品を眺めてみましょう。 売れている商品には売れている理由が必ずあります。 「コスト的にお得」「商品力が素晴らしい」「ギフトにぴったり」 など商品としての価値がある場合。 「面白い」「可愛い/カッコいい」「奇抜」など 他の商品に比べて魅力があるもの。 また、実は商品力ではなく、 「写真がかっこいい」「タイトルに惹かれた」「商品特徴が素晴らしい」 という理由で他の商品よりランキングが上位のものもあります。 なぜ売れているか、仮説を立ててみましょう。 その仮説が正しいかどうか実行しましょう。 そしてもっとオススメな方法は 「人気のあるキーワード」を探し、 そこから逆に商品を作ってしまうという方法。 アマゾンで購入するお客様は 基本的にキーワードを検索して欲しいものを購入します。 ですのでそもそも認知のないキーワードでは検索すらされないので、 商品を出品しても存在すら知られないため売れないのです。 なので、既に認知されているキーワードを参考にして、 商品を作った方が出品してから売れるまでのスピードはとても速くなります。 こういう手法を「マーケットイン」と言いますが、 生産者主体の「プロダクトアウト」ではなく、 「マーケットイン」された商品の方が、 そもそも市場に求められているので、アクセスも集めやすいので、 売れる可能性が高くなります。 また、アマゾンの立場にたっても、 アマゾンストアで購入者が欲しい商品がたくさんあった方が、 非常に有効的なプラットフォームとしてみられるので、 アマゾン自体も後押ししてくれる可能性が高いですね。 基本的な軸としてはお客様にとってベネフィットを考え、 その価値に対してお金を支払うので、 この軸を忘れてはいけないですね。

今回は戦略を持つ、ということがとても重要だと感じたので、 戦略について書きたいと思います。 突然ですが、皆さんは戦略を持っていますか？ こういうと何の戦略だよ、と思うかもしれませんが、 極端な話、”何でも”です。 何でも、スポーツでも、恋愛でも、ビジネスでも、 ここの能力や戦術だけではどうしようもならないということがあります。 それが、戦略と呼ばれるもの。 戦略、ざっくりいうと長期的な視点を持ち、物事を考えるということ。 例えば、ネットで集客をするという点についても、 ブログからのアクセスなのか？SNSなのか？両方か？ ターゲットは誰か？ マーケットはどのくらいか？ どこへアプローチするのか？ 広告は書けるのか？ 予算はいくらくらいか？ アクセスを集めたあと、どのようにキャッシュに繋げるのか？ など、挙げればキリがないですが、 このように戦略をしっかりと考えて行動するのとしないのでは、 結果が違ってくるからです。 戦略の重要性についてはある程度伝わったと思いますが、 最近僕が勉強しているのはFaceBook集客です。 普段使っているSNSでも戦略を持って取り組めば、 集客ツールとして十分活用できます。 まず、大事なことは「自身のFBの作り込みを徹底的に行うこと」 SNSで最も見られるのが実は「情報発信者のプロフィール」です。 FBでは実際に写真と名前しかわからないので、 見ている方はそれ以外の情報をなるべく多く集めようとします。 その情報が多ければ多いほど、自分の欲しい情報が入っており、 気が合いそうと感じていただければ、 次の投稿を見ていただける可能性が高いです。 投稿内容よりも、「誰が投稿したか」が重要なのです。 不特定多数の方が存在するネットでは特にこの傾向が強いです。 なので、「情報発信をする」よりも「自身のプロフィールの作り込み」 がとても重要になってきます。 これ、戦略を間違えるととても痛いですよね。 「投稿数　命！」 「いいね！　をとにかくもらえ！」 こんな戦略では疲弊するだけで何も効果を得ることができません。 なので、この戦略を間違えないようにしてください。 自身のプロフィールが完璧になったから、 次に友達を作るためのコミュニティに入り、 友達を探します。 ここでもいきなり友達申請するのではなく、 まずコミュニティに入ることが重要になります。 細かい話は省略しますが、 実はFBには「いいね」、「コメント」に点数があり、 この点数によって自身のアカウントの評価、 他の方への投稿表示頻度が変わってくるからです。 このようにただ、ネットで集客する、という行為についても、 戦略を間違えるととんでもない結果になりますので、 戦略をしっかり立てるように注意してくださいね。

今日とても興味深い記事を見つけちゃいました。 「中国人が日本人には絶対言わない日本旅行の意外な本音」 http://diamond.jp/articles/-/152598 内容を簡潔に言うと、 中国から見て「日本はすごい」と言うのは本当だろうか？ と言うことがいろんな事例から書かれております。 思わずはっとしてしまうところもあるので、 個人的には一度読んだ方が良いと思います。 3ヶ月ぐらい前に中国にいったことがありますが、 中国では上記記事に書かれている通り、 ど田舎の若者が電動スクーターに乗っていました。 さすがに田舎だったので、無人のコンビニやキャッシュレス、 と言うことはありませんでしたが、 このようにまず今の中国は日本よりも進んでいるところが結構ある、 むしろ「日本が遅れているかもしれない」と言う部分を しっかりと認知した方がいいなと感じました。 今後、東南アジア、インド、南アメリカ、アフリカなど、 今までは途上国だった国がインターネットの普及と情報の流通により、 一気に先進国レベルまで引き上がることが可能になります。 なぜなら、例えばお金の支払いなとも iPhone一つてやり取りが可能なので、 銀行もレジもATMも必要なく商売が可能になるからです。 iPhoneを使うことも電波のインフラさえ整えば、 電子間決済により可能になり、すぐ実行できます。 このようにどこでもインフラがすぐ整うことができるので、 途上国から先進国にかけてお金が流れ込みます。 今まで日本に流れていたお金（もはや日本に流れていないかもですが、） が他の国に流れるので日本自体の発展が衰退していく可能性があります。 と、暗くなってしまってはいけませんし、 世の中の流れ自体を変えることはほぼ不可能なので、 これ以上は言いませんが、 「今の現状がベスト」と思わず、 常に改善意識を持つこと、 新しいサービスを探したり作り出すこと、 現状に満足せず、常に今の状態に疑問を持つこと、 本当重要ですね。 今の現状に満足していませんか？ 「日本は安泰、日本は素晴らしい国、日本は進んでいる国」 もしかしたら幻想かもしれません。 キャッシュレス、無人コンビニ、電動スクーターなど インフラの部分ではかなり進んでおります。 周りを見渡せば豊かな国はいくらでもあります。 ガラパゴス化しています。 技術的に素晴らしいかもしれませんが、 今日本で販売されている商品のほとんどは、 中国、その他の国で作られています。 その技術もどんどん流れ出ており、 もはや「Made in Japan」と言う言葉は、 そこまで強いキーワードではないかもしれません。 このように自分の情報というのは古いことが多いので、 今の現状に満足せず、危機感を感じ、 常に情報を取得するように心がけた方がいいですね。