スポンサープロダクト効果アーカイブ

こんにちは！ Amazon広告コンサルタントの内山千穂です。先日のZoomでの「AMZ Geek チャンネル」またまた40名以上のたくさんの方にご参加いただき、本当に感謝感激です！ありがとうございます‼ 明日は、めでたく第三回目ですよーーー！！ (^^)/ 三日坊主という言葉もありますが、まずは、この三日坊主が第一関門なことってありますよね。ダイエットなんかそうで、 3日続けるのでも、結構たいへん???? せめて三日坊主にはならないように・・・と思っちゃうのですが、最近、いろんなものが世の中に溢れすぎていて、そもそも、三日も続けないことってないですか？「一回やってみて、なんか違う。ってやめた。」「本買ったけど、一回も開かずBOOKOFF。」「いい拡張機能だと聞いてダウンロードしていたのを忘れ、もう一回追加しようとしてみた。」こんな感じでなかなか三日坊主までいくのも難しい。笑三日坊主の語源って諸説あるみたいですが、お寺に行ったものの、修業がたいへんきびしく食事も質素、そんな生活がいやになって三日でやめてしまった。つまり三日間だけお坊さんになったので「三日坊主」ここから、物事をつづけられない慣用句として使われました。・お坊さんは安定していて儲かるというようなイメージだけでお坊さんになろうとしたために、続かないという背景もあったようです。これって、お坊さんじゃなくても、ありますよね。ここで大事なことは、＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝何を目指してますか？＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝というやる理由だったり、本質的なところ。 AMZ Geek チャンネルでも、いろいろなノウハウなどを公開していますが、「楽にできる」「すぐ効果が出る」ということに目がいってしまうと、当然、楽なほうがいいので、続かなくなってしまいます。なんのためにやっているのかをよく考えて、楽なことではなく、長期的にどうなっていきたいか。を考えた選択をすることが大事です。 Amazonも最初、楽だから、本を扱おう。となったわけではなく、あらゆるデータを集め、すべての商品を検討し、その中で、 …

この記事の対象の方スポンサープロダクト広告を打っている方、自分のACOS、目標のACOS こちらを把握していますか？（ACOS=広告費/売上高です。数値が低い方が良いです。）実際には自分の商品には適正なACOSというものが存在します。 ACOSを意識するのは、狙ったキーワードでコンバージョン（成約）が起きてからになりますが、 ACOSが悪い=そのキーワードでは上位表示が難しい、ということになります。なぜかというと、 ACOSが悪いというのは、広告費ばかりかかっていて、売上が立っていないということだからです。クリックはたくさんされるので、需要はありますが、コンバージョン（成約）に繋がらない状態です。ご存知のとおり、スポンサープロダクトの一つの目的に「上位表示」というものがあります。この「上位表示」に一番効果があるのは、購入数量なので、そもそも購入、つまり成約されないと上位表示が難しいわけです。広告効果が見られないときに確認する3つのこと ①まず自分の利益を確認しましょう。 ②損益分岐点のACOSを算出する。 ③狙うべきACOSを算出する。一つずつ原因を見ていきましょう。 ①まず自分の利益を確認しましょう。 ↓アマゾンの利益計算の方法はこちら A　販売金額：2,500円/個としましょう。 B　仕入れ：1,000円としましょう。（中国から仕入れ、関税、消費税、送料込み） C　アマゾン販売手数料：300円（15％）としましょう。 D　アマゾン出荷手数料：300円としましょう。 E　FBA倉庫までの送料：100円/個としましょう A-（B+C+D+E）=800円　が利益です。（※今回は計算を簡単にするため、自分の労働やかかる諸経費などは含めてません） ②損益分岐点のACOSを算出する。今回利益が800円なので、 800円/2,500円=32%が利益率です。ただし、今の計算では広告費が入っていません。そして、新規商品を売っていくためには、ほぼ確実に広告費が必要です。これは売り込み当初はもちろん、上位表示された後も上位表示が落ちないためには広告費をある程度割り当てる必要があります。なので、広告費をかけることを考えると、最大限かけれる広告費（損益分岐点）は 32％となります。 ③狙うべきACOSを算出する。最大32％ACOSがかけれますが、そもそも、そんなことをしたら利益がでないので、 …

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【顧客第一主義‼Amazonはどうやって成長していったのか。】

4.3 Amazonスポンサープロダクト広告費自分の狙うべきACOS ※アマゾン広告に慣れてきたら　中級者向け