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寒いですね。 去年も寒いと思っていましたが、 今年は本当に寒いです。 これも気温が去年よりも寒いのか、 自分の代謝が下がり、寒く感じてしまっているだけで、 実は去年と変わらないのか、 後者の場合、運動しないとですね。笑 こういう、そもそも周りの影響で変わるものと、 自分の影響で変わるものと 2種類あるとき、 え？どっちが原因？ ということってあると思います。 今回は「どっちが原因？」、って思ったときの確認方法について。 昨日Amazonで販売しているお客様から相談を受けました。 ちょっと売れなくなってきたかも、 と思っています。 季節ものを扱っているので、 そもそも、季節的な原因なのか。 自分の商品が売れなくなってきたのか、 ちょっとよくわからない、ということです。 結果的に、露出が少し減っていたので、 もう少し広告を強めた方が良いとアドバイスしました。 この季節要因で売れていないのか、 そもそも自分の商品が売れていないのか、 どのように確認すればよいでしょうか？ 一つ見てほしいのが ユニットセッション率です。 まず、ビジネスレポートから ・セッション ・注文数 この2つからユニットセッション率を出します。 （複数の商品、バリエーションなどの場合は注文数の合計/セッションの合計でユニットセッション率を出してください。） これを売れている期間と 売れていない期間で調べてみます。 もし、売れている期間と 売れていない期間のユニットセッション率に 大幅な差がある場合、 例えば、 売れている期間のユニットセッション率が10%なのに、 売れていない期間が5％になっていたら、 これは季節要因ではなく、 売れなくなってきた可能性が高いと思います。 では売れなくなってきたのはなぜか と考えます。 ユニットセッション率が大幅に下がっている場合は、 ・商品の魅力が前ほどなくなってきた（悪いレビューなどもついてきたり） ・ライバルがもっと良い商品を出してきた と主に2つの原因が考えられます。 でもユニットセッション率に大幅な下落がない場合、 セッションを高めれば、 売上は上がる可能性が高いです。 というように、 売れなくなってきた場合、 まず、ユニットセッション率を確認し、 どこに原因があるかを調べてみると、 …

昨日夜、名古屋駅のスタバにて 名古屋駅のスタバは結構混んでいて 10人ぐらい並んでました。 その並んでいたときに思ったこと。 スタバで一番人気のあるメニューは何か？ 考えたことあります？ やはりオーソドックスな「コーヒー」でしょうか？ 「カフェモカ」「カフェラテ」などちょっと甘めのものでしょうか？ 「ストロベリーフラペチーノ」など季節限定でしょうか？ ちなみに調べてみると、 1位 スターバックスラテ 2位 キャラメルマキアート 3位 ドリップコーヒー 4位 抹茶クリームフラペチーノ 5位 ソイラテ 6位 ダークモカチップフラペチーノ 7位 抹茶ティーラテ 8位 ホワイトモカ ということです。 これもグーグルで これも「スターバックス 一番売れている メニュー」 で調べたら出てきました。 （グーグル凄いですね） 僕が意外に思ったのが、 1番は「ドリップコーヒー」じゃないんだ というところです。 僕がそう思った理由は、 これが一番当たり障りもなく、シンプルですし 早くてカンタンにできるからです。 ちなみに コーヒー飲料 人気売れ筋ランキング とグーグルで検索してみると 1位　クラフトボス ブラック 2位　クラフトボス ラテ 3位　ボス 無糖ブラック なっていました。 なので場所によってはブラックが一番 というのもあるようですね。 というように、 自分が一番と思っていることが 実は一番でない …

広告ブロッカーって知ってますか？ 名前の通り、広告をブロックするものです。 僕が最近見つけて使用しているのが、 youtubeの広告ブロッカー 広告をみるとちょっとうざいと思うことがあるので、 非常に便利ですね。 ただ、そもそも広告をうざい と思うことって不思議だなと思います。 こちらからすると、 あなたにお勧めなのはこれですよ。 と教えているのに、 受けては うざい と思っているんですね。 全てではないんですが、 広告って結構嫌がられるケースが多いかもしれません。 せっかくお金もかけているので、 ターゲットに会う広告を なるべく出してあげたいですね。 という、前提を踏まえて、ちょっとAmazonの話。 Amazon販売について相談される方で、 広告費がかかり過ぎている、 と嘆いているかもしれませんが、 これはちょっと視点を変えると 凄いことです。 なぜなら、それだけクリックされている ➡お客様の興味を集めているからです。 そして、そのクリックされるまでに たくさん表示してくれている。 ➡Amazonがその広告を売れると思って 表示してくれているということだからです。 通常、お客様は広告を嫌います。 自分と関係ない情報がほとんどだからです。 ツールで広告ブロッカーというものが あるぐらいです。 お客様も暇ではないので、 興味のあるものでなければ、 なかなかクリックしてくれません。 そして、Amazonも広告枠をただ提供しているわけではなく、 より、広告収入を生める広告を優先すると思います。 なので、広告費がかかっているのは 一時的な問題かもしれませんが、 これは角度を変えれば お客様にしっかりとみられている ということです。 そして、ちょっと広告を調整すれば、 売れるということです。 そもそもクリックされている ということは、商品に興味がある可能性があるからです。 もし、広告費がかかりすぎている、 という場合、すぐ辞めるのではなく、 ちょっと視点を変えてみるようにしてください。 視点を変えて売上を伸ばす方法については、 セミナー等でお伝えしているので、 ご興味あればぜひご参加ください。 …

昔、友達と地元の居酒屋で飲んでいたときのこと いつかは独立したいと語っていた友達。 何をしたいの？、と聞くと 「就活支援コンサルタント」をやりたいと、 昔、職業について 悩んでいたので、 悩んでいる人も多く、 需要はあるだろう、とのこと。 僕も学生のころ、大学の就職相談で 相談したことがあるので、 需要は多いかもしれない、 と思いましたが、 相談云々よりも、 もし無事就職がうまくいったら その後どうするのかな？ と感じました。 就職したい、という需要はありますが、 無事コンサルが成功した後、 その後はどうするの？ もう就職したから次に繋がらないよね。 と、突っ込みを入れてしまいました。 夢をつぶすのは良くないですが、 やはり方向性はすごく大事なので、 この対策も考えてもらって頑張ってほしいと思います。 例えば、就職活動ノウハウを蓄積する、 という部分に力を入れるのも大事ですが、 実際に求職者の受け入れ先候補を用意しておく、など こういう部分に力を入れた方が良いような気がします。 頑張る方向を間違えてはいけないですね。 Amazonでも同じですね。 売り方を考えないととんでもない方向になってしまいます。 例えば、トイレットペーパーを売っていきたいとしましょう。 Amazonで売りたい場合、 どうやって売っていきますか？ Amazonでは出品してもそもそもいきなり表示されないので、 「トイレットペーパー」で広告設定して、 販売していくのではないかと思われます。 「トイレットペーパー」が欲しい人は 「トイレットペーパー」と検索してくる可能性が高いからです。 でも、これってみんな考えますよね？ なので、当然みんな「トイレットペーパー」 で広告設定をします。 「トイレットペーパー」で 完全一致で強く表示させよう。 と思って広告表示すると どうなるのか？ おそらく、広告費が「なんじゃこりゃー」と言わんばかりに、 なってしまうと思います。 そして、広告費に対して割に合わない、 ということで広告をやめてしまう。 →売れなくなってしまいます。 でも、実はこれ以外にも 検索される可能性ってありますよね？ トイレットペーパーでも シングルではなくダブルが良いとか、 …