「DSPに広告費をかけているけれど、本当に売上につながっているのか分からない」——Amazon DSPを始めた企業から、最も多く聞くお悩みです。答えを出すために見るべき数値は、実はそれほど多くありません。 この記事では、Amazon DSP 効果測定で悩んだときにどの数値を見れば答えが出るのかを、実際の分析画面とあわせて解説します。
PROBLEMこんな悩みはありませんか？
- DSPの広告費は毎月出ているのに、売上への貢献を説明できない
- スポンサー広告のレポートと見比べると、DSPの成果が小さく見える
- クリック数が少ないので「効果がないのでは？」と感じている
- 社内で「DSPを続けるべきか」を判断する材料がない
ひとつでも当てはまるなら、DSPの成果を「スポンサー広告と同じものさし」で測ってしまっているのかもしれません。
WHYなぜAmazon DSPの効果は見えにくいのか
スポンサープロダクト広告（SP）は、検索した人が広告をクリックして購入する「クリック起点」の広告です。一方のAmazon DSPは表示（インプレッション）単位で配信され、広告を見た人が後から検索して購入する、といった「表示起点」の成果も生みます。
そのため、クリック数やクリック単価だけで評価すると、DSPの貢献は実際より小さく見えてしまいます。DSPは広告費・表示回数・広告経由売上・ROASを、同じ期間でまとめて見ることで、はじめて正しく評価できます。
SOLUTION解決のカギは「この数値」を見ること
判断に必要なのは、次の4つの数値です。まずはこの4つを、同じ期間・同じ条件で並べて見てください。
いくら投資したか。売上と同じ期間に揃えて並べて見ます。
何回届けたか。広告費÷IMPで、表示単価の変化もつかめます。
広告費に対する売上の倍率。450%は約4.5倍。倍率表記か％表記かを必ず確認します。
DSP経由で生まれた売上。商品・オーダー別に分けて、伸びている単位を探します。
SCREEN画面例：Amzsol「DSP注文」
J-wireでは、自社開発の分析ダッシュボード「J-Wire Tech（Amzsol）」でこれらの数値を毎日見える化しています。下はデモアカウントの画面例です。
HOW TO確認手順
「DSPレポート」→「DSP注文」を開き、月次・週次・日次と対象期間を選びます。
広告費・IMP（表示回数）・総ROAS・売上を確認します。ROASが倍率かパーセントかも確認してください。
日別実績に開始日・終了日、Filter、Resetがある場合は、期間をさらに絞れます。
下部のOrdersから対象の商品・グループを開き、オーダーやラインアイテムの詳細とグラフを全体集計と比較します。
対応表は「Download XLSX」、レポートは「Export PDF」から出力できます。ダウンロード前に期間を確認します。
NEXT ACTION数値の読み方と次の打ち手
数値は見るだけでは成果になりません。状態ごとに「何が起きているか」と「次に何を変えるか」をセットで決めます。
| 数値の状態 | 何が起きているか | 次の打ち手 |
|---|---|---|
| ROASが目標以上で、IMPも伸びている | 配信が当たっている | 同じオーダーに予算を寄せ、拡大の余地を探る |
| ROASは高いが、IMPが少ない | 届いている人数が少ない | オーディエンスを広げる／配信面・サイズを追加する |
| IMPは多いが、ROASが低い | 届け先か訴求がずれている | オーディエンス別・クリエイティブ別に分解して原因を探す |
| クリックは少ないが、売上はある | 表示起点の購入が起きている | クリック指標ではなく、ROAS・売上で判断する |
SUMMARYまとめ
Amazon DSPの効果測定は、クリックではなく「広告費・IMP・ROAS・売上」の4つを同じ期間で見ることから始まります。全体の数値で傾向をつかんだら、商品・オーダー単位に分解し、伸ばす場所と止める場所を決めていきましょう。
とはいえ、数値を正しく読み、毎月の打ち手に落とし込むには経験と仕組みが必要です。J-wireのAmazon DSP × AMC運用では、この数値の見える化から次の打ち手の実行まで、一貫して支援しています。
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2015年から300社以上のAmazon運用を支援。自社開発の分析基盤で、DSP・AMCの数値を見える化し、伸ばす場所を見つけます。
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