Amazon DSPは広告していない商品も売っている？ブランドハローで「見えない売上」を確認する

PROBLEMこんな悩みはありませんか？

• 広告対象商品のROASだけで、DSPの価値を判断している
• 広告していない商品の売上が、DSPの期間中に伸びた気がする
• ブランド全体への効果を、社内で説明できない
• どの商品を広告の「入口」にすべきか迷っている

広告商品だけでDSPを評価していると、本当の貢献を過小評価してしまいます。

WHYなぜ「広告していない商品の売上」が生まれるのか

広告を見た人が、広告した商品ではなく同じブランドの別商品（色違い・サイズ違い・関連商品など）を買うことはよくあります。こうした売上は、広告対象の商品のレポートには表れません。

DSPブランドハローでは、Advertised ASIN（広告対象商品）の売上と、Other products（ブランドハロー）の売上を分けて確認できます。ブランド全体で見ると、DSPの評価が大きく変わることがあります。

SOLUTION解決のカギは「この数値」を見ること

判断に必要なのは、次の4つの数値です。まずはこの4つを、同じ期間・同じ条件で並べて見てください。

SCREEN画面例：Amzsol「ブランドハロー（Brand Halo）」

J-wireでは、自社開発の分析ダッシュボード「J-Wire Tech（Amzsol）」でこれらの数値を毎日見える化しています。下はデモアカウントの画面例です。

HOW TO確認手順

1. 01

   「DSPレポート」→「Brand Halo」を開き、期間を選びます。

2. 02

   分析対象のオーダーを選びます。

3. 03

   Advertised ASIN、Other products（Brand halo）、Halo share of salesを比較します。

4. 04

   表示される明細や購入数を確認します。DSP注文レポートと比較する際はオーダーの選択をそろえます。

NEXT ACTION数値の読み方と次の打ち手

数値は見るだけでは成果になりません。状態ごとに「何が起きているか」と「次に何を変えるか」をセットで決めます。

SUMMARYまとめ

DSPの価値は、広告した商品の売上だけではありません。ブランドハローで「見えない売上」まで確認すれば、ブランド全体での正しい評価ができ、次に広告すべき商品も見えてきます。

とはいえ、数値を正しく読み、毎月の打ち手に落とし込むには経験と仕組みが必要です。J-wireのAmazon DSP × AMC運用では、この数値の見える化から次の打ち手の実行まで、一貫して支援しています。