この記事の対象の方
・最初オートで広告を回し、売れたキーワードだけマニュアルで設定し、これで終わっている方
Amazon広告を運用するときに、
まず悩むのが
「オートターゲティング」
「マニュアルターゲティング」
このどちらを設定すればよいか？
ということを悩む方が多いです。
そして、この悩む原因ですが、
「オートターゲティング」と
「マニュアルターゲティング」
の機能や特性を理解し、
どのように活用すべきかを
考えていきましょう。
strong>「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」の機能・特性
①「オートターゲティング」とは
②「マニュアルターゲティング」とは
③「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」ってどう使っていけばよいの？
①「オートターゲティング」とは
オートターゲティングとは、
あなたの商品にあった広告表示をAmazonが自動で行ってくれます。
こう聞くと、聞こえはよいですね。
確かにいろんなところに広告が表示されるし、
自分では思いつかない検索キーワードにも表示してくれます。
ただ、同時に気を付けなければいけないのは、
この検索キーワードに表示しても絶対に買われないでしょ？
と思う場所にも表示してしまうことが結構あります。
また、オートターゲティングの広告設定は、
各検索キーワードごとに、
入札単価を決めれないので、
割高で広告が表示されてしまうこともあります。
↓「例」枕を売っているのに、
「洗濯機 収納」で表示されてしまうことも。。
ただ、この場合は、
Amazonのオートターゲティングの精度というより、
Amazonがあなたのカタログを
このように認識してしまっていることが
原因の可能性があるので、
もし、このような自分の商品と
関連性が低い商品を見つけた場合、
一度カタログを見直してみることを
おススメします。
①「マニュアルターゲティング」とは
マニュアルターゲティングとは、
自分の商品にマッチした検索キーワードに
自分の広告がでるように、
自分で設定することができます。
自分で予想して検索キーワードを設定できるので、
「オートターゲティング」のような、
関連性の低い検索キーワードに
広告を表示する可能性は低いです。
ただ、そもそも自分の商品が
どのようなキーワードで検索されているかを
調べる必要があります。
自分が「りんご」を扱っていている場合、
検索キーワードに「りんご」と入れたお客様に
広告表示を表示することはわかると思いますが、
実際にはそういったキーワードには
たくさんの方が殺到しますので、
当然、「りんご」の広告単価は高騰する可能性が高いです。
なので、「りんご」以外にも、
広告設定をする必要があります。
お客様は「りんご」が欲しい場合、
なんて検索するのか、
頭をひねって考える必要があります。
③「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」ってどう使っていけばよいの？
ではその、
「オートターゲティング」と
「マニュアルターゲティング」を
どのように使い分けていけばよいか。
セミナーなどで参加された方に
「どのように使い分けておりますか？」
と聞いてみると、
・「たくさんSKUがあるので、オートターゲティングしか設定していない」
とか、
・まず、「オートターゲティング」で設定し、
売れたキーワードを「マニュアルターゲティング」で設定する。
とか、
・「マニュアルターゲティング」で
Amazonが推奨しているキーワードを設定する。
など、皆さんいろんなやり方が
あるようです。
ただ、その使い方の前に、
「オートターゲティング」と
「マニュアルターゲティング」の
役割を理解しましょう。
「オートターゲティング」を設定すると、
その登録した商品に関連するキーワードを拾ってきます。
商品がりんごの場合、
「りんご」
「林檎」
「リンゴ」
「青森のリンゴ」
「apple」
など、商品を軸にキーワードを拾ってきます。
どれも商品に繋がるキーワードですよね。
※カタログの情報によっては、
これ以外の関連性の低いキーワードも拾ってくる可能性があります。
自分の商品がなんて検索されるかを
理解していないときに、
「オートターゲティング」
は非常に有効といえます。
一方、
「マニュアルターゲティング」を設定すると、
その登録した「キーワード」に関連するキーワードを拾ってきます。
キーワードが「りんご」、部分一致の場合
「りんご」
「りんご レシピ」
「りんご 皮むき」
「りんご スムージー」
「りんご 皮」
など、
「りんご」というキーワードを軸に
キーワードを拾ってきます。
だから、「りんご」というキーワードが売れることがわかり、
さらに、「りんご」にまつわるキーワードを探したいときには、
「マニュアルターゲティング」の方が有効的です。
さらに、マッチタイプも
「完全一致」「フレーズ一致」よりも
「部分一致」の方が、
制限が3つのタイプで一番ないので、
たくさんのキーワードを拾ってきます。
なので、
最初に「オートターゲティング」で
売れるキーワードを拾ってきて、
その後、売れているものから
他にも売れるキーワードを
「マニュアルターゲティング」
で拾ってくると
より効果的です。
以上のように、
「オートターゲティング」
「マニュアルターゲティング」
にはそれぞれ使い方があるので、
ぜひぜひご活用いただければと思います。
最後に、、、
既に広告を設定しています、と言っている方に聞くと
オートでとりあえず丸投げ、
売れたキーワードをマニュアルに設定
という方が多いですが、
これは非常にまずいです。
なぜなら、オートとマニュアルの正しい使い方を
完全に理解していないからです。
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