この記事の対象の方
・広告運用をする商品がどのような商品かわからない方
昨日お客様からコメントをいただきました。
↓
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１日100～300円価格をあげても売れ行きが好調で、
２回目の発注・200台をしたのですが
・・・省略・・・
在庫切れの危機です。
今のペースだと１１月末に在庫切れなのですが、
・・・省略・・・
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正しく広告を売っていくと、
やはり売れるようになるのですが、
思ったよりも早く在庫が切れてしまう、
という問題があります。
予想よりも売れて在庫が切れてしまうのは
しょうがないことかもしれませんが、
在庫切れの期間はなるべく少ない方が良いですね。
せっかく売れるようになっても、
在庫切れだと広告が打てなくて、
SEOも落ちていってしまうので、
ただ、適切な広告と、
上位表示がされていれば
基本、売れていくのがAmazonです。
この感覚を掴んだら
ぜひ、もっともっとたくさん売れる商品に
挑戦していきましょう。
広告運用をするときに確認する3つのこと
①そもそも広告をかけるだけの需要があるか
②Amazonで出品している他のライバルをチェック
③自分の商品のキーワードを予想する
一つずつ原因を見ていきましょう。
①そもそも広告をかけるだけの需要があるか
売れる商品というのは特徴があります。
それは、「そもそも検索されている市場」
ということです。
当たり前ですが、
需要の少ない商品よりも
需要の多い商品の方が売れます。
そして、ネットでは
需要がある=検索キーワードのボリュームが
あるかどうか、で決まります。
例えば、「縄跳び」は
売れると思いますのでしょうか？
売れる？売れない？
これは仕入れや売り方にもよりますが、
ただ、需要のある商品であることは
間違いないです。
需要があるかどうかは
検索ボリュームを調べれば
わかります。
キーワードツール
https://keywordtool.io/amazon
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縄跳びで月間平均 約10万件の検索ボリュームがあります。
月ごとに見てみると、
1月には約30万件のボリュームがあります。
では次に、
〇〇はどうでしょうか？
〇〇の方が需要がありそうでしょうか？
イメージだとそうかもしれませんが、
実際に見てみると、違います。
実際にリサーチして調べる。
これは非常に大事なことです。
Amazonで売れているライバルと
類似したものを販売しようとしておりますが、
大事なのは検索ボリュームが一定以上あることなので、
検索ボリュームがあるかどうかは最初に調べるようにしてください。
②Amazonで出品している他のライバルをチェック
次にその検索ボリュームの多い商品の
検索キーワードを想像し、
実際にAmazonで検索して調べてみましょう。
Amazonで検索すると、
ほとんど、といってもよいほど、
ライバルが広告を出しております。
自分が広告を出した時、
必ずといっていいほど、
ライバルと比較されます。
なので、
自分がライバルと比較されたときに、
勝てる商品を出せるかどうか？
具体的には
・同等以上の仕様で
・適正価格で
・求められやすいデザイン
である必要があります。
この基準で商品を探してみましょう。
③自分の商品のキーワードを予想する
ボリュームもあり、
ライバルにも勝てそうな商品を見つけたら、
自分の商品が売れそうなキーワードを
探し出しましょう。
自分の商品のキーワードについては
キーワードツール
https://keywordtool.io/amazon
でも調べることができますし、
Amazonの検索ボックスで検索すると
サジェスト機能がついているので、
そこからキーワードを参考にするとよいと思います。
たとえば、「縄跳び」
とAmazonで検索すると、
・縄跳び 子供用
・縄跳び トレーニング用
などいろんなサジェストキーワードが
出てきます。
これらはAmazonで
既に検索されているキーワードなので、
売れそうなキーワードの候補に上げていきます。
（売れそうなキーワード=売れるキーワードではありませんので、ご注意を）
他にもライバルのタイトルや商品特徴から、
キーワードを調べたり、
google広告のキーワード抽出機能を使った
方法などもあります↓
最後に、、、
広告運用する前に
そもそも広告を打つに値する商品かどうか
を見極める必要があります。
もう一つ、冒頭にもお話ししましたが、
中国から輸入している方、
2019年中国旧正月「春節」
にご注意ください。
来年の2月の話ですが、
みなさん同じことを考えるので、
1月に注文が殺到します。
ということは、日程の確保を含めて、
一度工場側に
春節前の確認をとっておきましょう。
さて、ホリデーシーズンもまじかです。
物が売れます。
物が売れます。
そして適切な広告を打つと
もっと物が売れます。
もっと物が売れます。
ただし、広告を打てば売れることが
わかっている人たちが集まってくるので、
広告単価は高騰します。
オートでとりあえず丸投げ、という方、
まずいです。
正しいスポンサープロダクト広告を
売っていきましょう。
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さて、
今回のテーマである、Amazon での売り上げの拡大方法は、
なんだかんだ言ってもコツがあります。
ちょっとだけ魔法のような手法もあります。
広告であったり、SEOであったりと。。。
売れる仕組みというのは、もちろん買い手に
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それと同じくらいAmazonに気に入られることも重要です。
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