J-wire株式会社

Amazon 出品 早期に売上を上げる方法 ※初心者向け

この記事の対象の方

・Amazonに出品を検討している方
・他のECプラットフォームでは売れているけど、Amazonでは売れていない方

Amazonで売っていくとき、
考えないといけないのが、

「自分の商品ページはどこに表示されるか?」
ということです。

そもそも出品しても
検索したとき、
お客様に見られる位置に
表示されるわけではありません。

お客様に見られない=売れない
ということです。

なので、何とか見られる位置に
自分のページを表示させる必要があります。

その時Amazonで初期の段階で、
お客様の前に表示させる唯一の方法が広告です。

本記事はその広告と、その中でも
もっとも取り組みやすく、費用対効果の高い
スポンサープロダクト広告について
お伝えします。

AmazonAmazon広告で最初に理解すべき3つのこと

1)検索上位に表示されないと購入されない!?
2)自然検索では、出品しても検索上位に表示されない??
3)誰でも1ページ目に表示させることができる!それが広告。

一つずつ原因を見ていきましょう。


1)検索上位に表示されないと購入されない!?

「30%」

一体これは何の数字でしょうか?

実はAmazonの購入者全体の中で、検索結果の2ページ目以降に移動する方の割合です※。
つまり、70%の方は1ページ目に留まっており、2ページ目まで移動しないということです。
(※Amazon出品大学参照)

ただ、これはあくまでPCで見たときの話。
実際には、スマホで購入する方がほとんどです。
Googleの調べでは、インターネットユーザーの90%以上が
スマホでアクセスしているというデータもあります。

スマホの場合、画面に2〜3つしか掲載されないので、
上位10〜20番以内ぐらいでないと、
閲覧が見込まれないかもしれません。

なので、1ページ目に商品を表示させることは、
商品を販売していく上で常に重要なのです。


2)自然検索では、出品しても検索上位に表示されない??

Amazonでは基本的に検索された
キーワードに関連のある順に商品を表示します。

つまり、もし関連性が低い、
と認識されたら表示順位は
後ろのページに表示されてしまいます。

ではAmazonに関連性があると認識してもらうためには、
どうしたら良いでしょうか?

弊社の調べによると、
Amazonに関連性があると認識される行為は次の2つ。
①検索されたキーワードでクリックされること
②検索されたキーワードで購入されること

このような対策はいわゆる「SEO対策※」と呼ばれています。
(※ SEO 検索エンジン最適化 )


①「犬 ベッド」で検索され       ②「犬 ベッド」で検索され
商品一覧からクリック         自社商品ページから購入

①と②の条件を満たせば、
例のように、Amazonが「犬 ベッド」という
検索キーワードに関連性があると認識し、
検索表示順位が上がり、
1ページ目に表示される可能性が高くなります。

ところが、新規出品の場合、
検索キーワードとの関連性が低いので、
出品しても後ろのページに表示されてしまいます。

お客様が検索しても後ろのページに表示される、
ということは、出品ページが存在しないのと同じこと。
お客様の目に触れられないので、
クリックもされず、購入もされません。

この問題を解決するためには、
Amazonにあなたのページが、
より「関連性のあるページ」だと、
認識してもらう必要があります。

どうすれば良いのでしょうか?


3)誰でも1ページ目に表示させることができる!それが広告。

検索上位表示されない自分の新規商品を、
1ページ目に持っていく方法があります。
それが「広告」です。

前述のとおり、1ページ目にあることで、
商品一覧から自分の商品ページへお客様を流入させ、
購入数を増加させることができます。

ただし、Amazonの広告にはしっかりとした打ち方があります。
正しい打ち方を理解していないと、
広告が狙ったところに表示されない、
表示はされるけれども広告費が高くなる、
などといった問題が発生します。

広告の正しい設定方法を理解し、
売上増加のために広告を活用して行きましょう。

この入門編では、初心者にオススメで、
しかも狙ったキーワードに対して
1ページ目に持っていくことが可能な
スポンサープロダクト広告についてお伝えします。

新規出品してページが後ろの方にあっても、
「スポンサープロダクト広告」を打つことで
1ページ目に持ってくることが可能です。
(Amazonには他にも「ヘッドライン広告」というものもありますが、
こちらについては別途お伝えします。)


最後に、、、

Amazonで早期に売上をアップさせるためには、
広告を設定し、露出を高めていくことが
必要です。

大事なことは

「出品すれば売れて勝手に掲載位置が1ページ目にくる」

のではなく、

「自分で売り込んで、掲載順位を1ページ目にこさせる」

のが正解です。

さあ、さっそく今日から広告を勉強しましょう。

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さて、
今回のテーマである、Amazon での売り上げの拡大方法は、
なんだかんだ言ってもコツがあります。

ちょっとだけ魔法のような手法もあります。
広告であったり、SEOであったりと。。。

売れる仕組みというのは、もちろん買い手に
一番気に入ってもらえる商品を提供することが最も重要ですが、

それと同じくらいAmazonに気に入られることも重要です。
(Amazonで売り上げを上げるのですからね。)

それがアマゾンSEOです。
ご存知のとおり、アマゾンにはランキングがあり、
アマゾンに気に入られることでランキングを上げる方法があります。

しかも短期的に改善する方法と長期的に改善する方法が存在しています。
今回の説明会では、この両方の手法について説明いたします。

今、悩んでいることの解決方法に繋がるか?あてはまるか?
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ちなみに上記内容(SEOってなんだ?って人でも)が分からない場合も
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