あなたの商品を選ぶ理由を作ってますか?

相乗り出品に限界を感じ、 オリジナル自社商品を作成し、 利益率をアップさせようと 自社商品をAmazonに投入したけれども 思ったよりも売れない方 その原因が何かわかりますか? ・そもそも、検索しても出てこない ・そもそも、広告を打っていない ・広告は打っているけど、売れない ・広告は打ち、売れているけど、 思ったより効果が上がらない いろんな理由があると思いますが、 一つはっきりしているのが、 そもそも、あなたの商品を選ぶ理由がないからです。 お客様のある目的を持ってAmazonに入り、 商品を探しています。 そのお客様の目的を満たすものを 提供しない限り、購入候補に入りませんし、 何より売れません。 (これは大前提ですよ。) ではどうしたら売れるようになるでしょうか? 1)売れる商品を作りこむ →具体的には、マーケティングから入ります。 お客様が求めている商品コンセプトから入り、 魅せ方、価格帯、求める価値以上のものを提供する ODMよりの考え方です。 僕的にはとても好きですが、 企画から開発、販売まで長い時間がかかります。 2)既に売れている商品を簡易OEMで売る。 →商品作成は簡単ですが、 ライバルと差別化をしないと 難しい部分があります。 ほとんどの方は 同じ商品で、ブランドロゴだけ変更する。 という方法だと思うので、 お客様から見るとどれも同じです。 売れるためには、あなたの商品を 選んでもらう必要があります。 ではどうしたらあなたの商品は 選ばれるのでしょうか? まず、商品一覧の部分で目立つ必要があります。 出品者の中には、とりあえず出品し、 広告を打ち、目立つところに掲載していれば、 お客様の目に入り、クリックされるだろう と思っている方も多いかもですが、 実際にはお客様は一つ一つ見ているわけではありません。 検索した後、サーと商品を見ていって、 気になる商品だけクリックします。 つまり気にならない商品は クリックもされず、 ただ掲載されているだけなのです。 こちらは、ライバルよりも 値段を安くしたり、 画像を変えてみたり、 目立つパッケージを追加したり、 …

たった1か月でAmazonランク30000位台から3000位台にする方法

昨日、サポートしているIさんから ベストセラー取得のうれしいお知らせをいただきました。 ↓コメントはこちら 【ベストセラー取得 Iさん】 先日Iさんとお話しする機会があり、 その後の効果をきいたこところ、 先週に比べ、 クリック率 ACOS コンバージョン数(成約数) コンバージョン率 の改善が見られました。 改善が見られました。 →こちらとても重要ですね。 この「重要なこと」については別の機会で。。。 さて、本日は Amazonで売上をアップさせるための 一つの方法、「ベストセラー」についてです。 その前に、アマゾンで売上を上げる方法は 「ベストセラー」がすべてではありません。 正しい広告設定だけでも 十分効果があります。↓ 2か月で40000位台の商品が5000位台に しかし、「ベストセラー」を取得すると、 やはり効果が高いです。↓ たった1か月でAmazonランク30000位台から3000位台 この商品、なんと予想よりも売れ足が早く、 一度在庫切れになりました。 売れている商品のベストセラーを取るのは そこまで難しくないですが、 売れていない商品のベストセラーを 取得するのはしっかりとした取り方があります。 その取り方とは、、、 の前に、確認事項。 1)そもそも、ベストセラーとは何か? まず、ベストセラーの付き方は知ってますか? 小カテゴリー内で一番Amazonランキングが良いと ベストセラーマークがつきます。 2)ランキングが変わるタイミングを理解する ランキングは2時間ごとに更新されます。 この時間内に1位を取る必要数量が売れれば 自分の商品にベストセラーマークが付きます。 3)ではベストセラーを取るとどうなるか? 結論、売れやすくなります。 (もちろん商材がお客様の購入基準を満たさないと売れません。) 同じ商品でも、 Amazonがベストセラーと言っている商品と そうでない商品とでは 購入する側が受ける印象が違いますよね。 ただのビールと モンドセレクション金賞のビールは 違うということ。 (ちなみにサントリーはプレモルが出るまでは ビール部門は赤字だったとか) このようにものがうれるい …