Author: j-wire

昔、バックパッカーで フランスに行ったとき、 パリのエッフェル塔のそばで、 エッフェル塔の置物を売っている 黒人に会いました。 両手に10個ぐらいずつ エッフェル塔の置物をもって こちらに近づき、 超笑顔で 「この商品買ってよ！」 と言ってきました。 う～ん、その時は冬で寒かったので、 もう少し寒さを改善するものであれば 購入したかもですが、、、 値段も2ユーロぐらいで そこまで高くなかったのですが、 いらないものはいらないですね。 どんなに人が集まる場所で 商品を販売しても、 欲しいものを売らないと 売れないですね。 今日はそんな、売れる商品の話。 と、その前に、 =============================================================== 最初は広告を打っても 効果が見えなかった 新崎舞さんですが、 正しい広告設定をしたところ、 広告費が大幅に改善し、 さらにベストセラーも獲得しました。 ベストセラーを取得するのは、 広告設定だけでなく、 しっかりとした商品の準備が大事です。 そんな商品の準備に悩む方はご参考ください。 新崎舞さんの音声インタビューはこちら↓ 【音声インタビュー　※約25分】ベストセラーを取得した方法 具体的に売上をアップさせる方法は、 記事の最後でお伝えします。 ================================================================ さて、広告を打って 売上を上げていくとき、 事前に確認して欲しいこと、 それは、 「上位表示されたときに、 売れる商品であるかどうか」 ということです。 以前の記事にも書きましたが、 その商品を欲しいと思い 検索し、クリックした方に 見せたとき、 売れない商品は 基本的に広告を打っても 売れません。 興味ある100人に 商品を見せたとき …

==================================== なんと100%だったACOSが サポート開始後、 ACOS10%台まで減少。 さらにベストセラーも獲得し、 売上アップも達成した、 牧野優哉さんの音声インタビューはこちら↓ 【音声インタビュー　※約17分】ACOS100%からACOS10%台になった驚異の方法 具体的に売上をアップさせる方法は、 記事の最後でお伝えします。 ==================================== 認知させるって難しいですね。 同じことを何回も 繰り返しているのに、 中々伝わらない。 そもそも人は 重要なこと以外は 見えていないようです。 これを心理学的用語で スコトーマというようですが、 （昔、苫米地英人の音声で聞いたことがあります） 人は重要だと判断していること 以外はみれていないので、 認知させても 記憶が薄れていきます。 なので、しっかりと 認知させるためには、 重要なことだと 教え込み、 何度も伝える必要がありそうですね。 広告の役割は販売だけでなく 「認知」というのも 重要な要素です。 しっかり使い分けていきましょう。 さて、今日はアマゾンの広告の話。 ある程度検索ボリュームがあり、 広告が適正に配信されると、 表示回数（インプレッション） が多くなってきます。 表示回数が多くなるということは、 お客様の検索キーワードに 関連したとアマゾンが判断して 広告を表示しています。 「あなたの広告は適正ですよ。」と アマゾンが認識しているので、 広告は正常に動いている と理解してもよいと思います。 これは前回の記事にも書きましたが、 そもそも広告費を払っても ・広告表示すらされない ・明らかに表示回数が少ない ということが起きる 以上を理解した上で、 表示回数があることが どれだけ素晴らしいことか …

なんと100%だった広告費（ACOS）が サポート開始後、 ACOS10%台まで減少。 さらにベストセラーも獲得し、 売上アップも達成した、 牧野優哉さんの音声インタビューはこちら↓ 【音声インタビュー　※約17分】広告費100%から広告費10%台になった秘訣 具体的に売上をアップさせる方法は、 記事の最後でお伝えします。 ACOS100％、凄まじいですね。 ちなみに、ACOS（エーコス）とは、 ACOS=広告費/総売上です。 販売金額1,000円の商品に 広告費が1,000円かかったら、 1,000円/1,000円で ACOS100％。 販売金額1,000円の商品に 広告費が500円かかったら、 500円/1,000円で ACOS50％です。 基本的に、ACOSは 低い方が良いです。 こちらを聞いた方、 販売金額1,000円の商品に、 広告費1,000円なんて かけるわけないでしょ。 とお考えの方も いると思いますが、 実際に広告を設定している方で、 ACOS100%というのは、 そこまで珍しくないです。 なぜなら、 アマゾンのクリック単価は 現在高騰しており、 昔は5円、10円だった クリック単価が、 今は50円〜200円、 もしくはそれ以上かかる キーワードも存在します。 いいですか？ クリック単価200円。 5回クリックされたら 1000円です。 しかも、5回クリックされても 売れるわけではありません。 広告を配信しても売れないので、 広告を継続し、もっと予算をあげます。 ということが起こり、 ACOS100％という状態になるのです。 中にはACOS150%、200％ という方もいらっしゃいます。 広告を全く打ったことがない方、 ありえない、、と思うかもしれません。 もちろん、この方たちも 自分から100%、150%を …

==================================== 大幅に月商をアップさせ、 今も快進撃を続けている 現在サポート中の兼村尚典さんの 音声インタビューはこちら↓ 【音声インタビュー】たった1ヶ月で月商312万円から月商699万円までアップさせた方法 具体的に売上をアップさせる方法は、 記事の最後でお伝えします。 ==================================== 昔、金森重樹さんの「超営業法」 という本を読んで、 とても感銘を受けました。 特に刺さったのは 「札束に火をつけて燃やす覚悟でビジネスできますか？」 という部分。 これは、「広告」という 見えないお金に対して、 リスクを背負ってビジネスできますか？ という意味です。 広告に興味を持った方、 広告というのは「諸刃のつるぎ」です。 正しく打たなければ、 札束をただ燃やしているのと 同じなのです。 事前に勝てる商材を用意し、 正しい戦略と、 効果的な戦術を身につけ、 取り組みましょう。 ※正しい広告の戦略と戦術を見つけたい方は 記事の最後をご確認ください。 さて、広告を配信していると つまづいてしまう最初の壁。 １）そもそも広告が表示されない。 ２）表示回数（インプレッション）が少ない。 この問題を真剣に考えましょう。 まず、 １）そもそも広告が表示されない。 これは大問題。 広告費用を払っているのに、 広告が全く打たれない。 問題中の問題です。 なぜなら、 Amazonは出品者に広告を 配信してほしいと思っています。 みなさんの広告費が アマゾンの収益に繋がるからです。 AさんもBさんも広告をかければ、 広告単価が高騰し、 高い広告費をAmazonは 得ることができるからです。 そのような仕組みなのに表示されない これは明らかにおかしいです。 細かい原因は 確認しないといけませんが、 ・入札単価を見直してみる …