あなたの商品を選ぶ理由を作ってますか?

相乗り出品に限界を感じ、
オリジナル自社商品を作成し、
利益率をアップさせようと
自社商品をAmazonに投入したけれども
思ったよりも売れない方
その原因が何かわかりますか?

・そもそも、検索しても出てこない
・そもそも、広告を打っていない
・広告は打っているけど、売れない
・広告は打ち、売れているけど、
思ったより効果が上がらない

いろんな理由があると思いますが、
一つはっきりしているのが、
そもそも、あなたの商品を選ぶ理由がないからです。

お客様のある目的を持ってAmazonに入り、
商品を探しています。

そのお客様の目的を満たすものを
提供しない限り、購入候補に入りませんし、
何より売れません。
(これは大前提ですよ。)

ではどうしたら売れるようになるでしょうか?
1)売れる商品を作りこむ
→具体的には、マーケティングから入ります。
お客様が求めている商品コンセプトから入り、
魅せ方、価格帯、求める価値以上のものを提供する

ODMよりの考え方です。
僕的にはとても好きですが、
企画から開発、販売まで長い時間がかかります。

2)既に売れている商品を簡易OEMで売る。
→商品作成は簡単ですが、
ライバルと差別化をしないと
難しい部分があります。

ほとんどの方は
同じ商品で、ブランドロゴだけ変更する。
という方法だと思うので、
お客様から見るとどれも同じです。

売れるためには、あなたの商品を
選んでもらう必要があります。

ではどうしたらあなたの商品は
選ばれるのでしょうか?

まず、商品一覧の部分で目立つ必要があります。

出品者の中には、とりあえず出品し、
広告を打ち、目立つところに掲載していれば、
お客様の目に入り、クリックされるだろう
と思っている方も多いかもですが、

実際にはお客様は一つ一つ見ているわけではありません。
検索した後、サーと商品を見ていって、
気になる商品だけクリックします。

つまり気にならない商品は
クリックもされず、
ただ掲載されているだけなのです。

こちらは、ライバルよりも
値段を安くしたり、
画像を変えてみたり、
目立つパッケージを追加したり、
といろいろあります。

少なくとも、
ライバルと同じ場所から仕入れる場合、
あなたの商品を選択する何かを加えなければ、
選ばれる可能性は低いです。

魅力あるパッケージつけていますか?
販売金額、妥当ですか?
評価、星マークあると印象が良いです。
クーポン、お得感がつきますし、目立ちます。
などなどいろいろありますが、

その中でも特に効果の高いのが
「ベストセラー」

ベストセラーがついているから
必ず売れるわけではないですが、

同じような商品であれば、
ベストセラーマークがついている方が、
選ばれる可能性は高いです。

お客様は、商品を欲しがって
Amazonに入り検索します。
ぜひ選ぶ理由を作ってあげましょう。

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売れる商品には売れる理由があります。
売れ続ける商品には売れ続ける理由があります。

本日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。

■追伸1
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