こんにちは。田代です。 いよいよ補助金がスタートしました。 ご存知の通り、567の感染拡大の懸念を受け、 経済の冷え込みが予想されるので、 いつもは後回しにしているけど、 今回は申請を真剣に考えよう。 と思っている方もいると思います。 567の影響で売上が落ちている方も 一定の条件を満たす場合は加点となるようなので、 ぜひ活用していきましょう。 さて、この補助金ですが、 やっぱり大事なのは、 事業内容の企画。 ①「次、何をやるの〜？」（新規性）という部分と ②「それって実現性あるの〜？」（実現可能性）という部分。 ここをしっかりと書いて、 わかりやすく伝える必要があります。 ①「次、何をやるの〜？」（新規性） という部分については、 １）今何に困っているのか？ ２）今後どうしていきたいのか？ を細かく考えてみましょう。 １）今何に困っているのか？ おそらく、ほとんどの方の悩みは ・売上が下がっているから、上げたい ・利益率が下がっているから、上げたい のどちらか、あるいは両方になると思います。 ここで考えなければいけないのは まず、売上が下がっていることと 利益率が下がっていることをいったん分けて考えること。 売上が下がっている理由は、 ・競合が自分よりも良い商品を出してきた ・なんらかの理由で自分の商品の価値が下がってしまった ・自分の商品の露出が減って、認知されなくなった などが挙げられます。 こうやって理由を考えた後、 解決方法！といきたいところですが、 もう一歩踏み込んで考えます。 根本的な原因は何か？ ・競合が自分よりも良い商品を出してきた →なんで競合は良い商品を出せるようになったのか ・なんらかの理由で自分の商品の価値が下がってしまった →なんで自分の商品価値が下がってしまったのか ・自分の商品の露出が減って、認知されなくなった →なんで商品の露出が減ったのか 根本的な原因をとにかく考えて深堀します。 この作業がは非常に重要です。 なぜなら、この深堀ができると、 次の解決方法が明確で具体的になるからです。 そして、 ここからが重要なんですが、 具体的な方法は、 「補助申請の対象となっている経費」 を選択すること。 補助対象となっていない解決方法を実施しても、 …
Author: akira
スポンサープロダクト：キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方
この記事の対象の方 Amazonの広告メンテナンスをする上で「キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方」というテーマについて解説していきたいと思います。 現在、弊社では広告のコンサルやアカウント運用をさせていただいているんですが、多くの方からうける質問なので取り上げました。 今日お話しする内容はめちゃめちゃシンプルなので、 正直今日から実践できる内容だと思います。 この内容を続けていっていただければ、 無駄なキーワードはどんどん 除外できるようになるのはもちろんですが、 今までは、見逃していた 「実はよい働きをする優秀なキーワード」 も見つかることもあります。 ぜひ、除外について迷っている方、広告費がかかりすぎている方、広告費がかかっている割には売れない方は、最後まで読んでいただだけたらと思います。 さて、本日のテーマ「キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方」シチュエーション別にお話していきます。 ①クリック20回以上でコンバージョンが0のシチュエーション ②クリック50回でコンバージョンが1のシチュエーション ③クリック20回未満でコンバージョンが0のシチュエーション ※ちなみにコンバージョンとは、成約の意味ですよね。 よく出てきますので覚えておいてください。 「 ①クリック20回以上でコンバージョンが0」の時、 まず一つ目のシチュエーション 「クリックされているけど売れてないキーワードの場合、どうするか？ 結論からいうと、 「除外する」「除外しない」 の判断は商品とキーワードが「関連する」「関連しない」で判断してください。 例えば、 タブレットスタンドを販売し、広告を設定している時、 41回クリックされて、1回も購入されていない時です。 この状態で、見るべきは キーワードが商品と関連性があるかどうかです。 「タブレットスタンド」 「タブレット 充電器」 関連性はありますか？ありませんよね？ 関連しない物は「除外」していきましょう。 一方でこんなケースもみたことがあると思います。 「タブレットスタンド」を販売していて 「タブレットスタンド」のキーワードで20回以上クリックされていて、 コンバージョンが0のとき、 めっちゃ迷いますよね。 だってそのもののキーワードじゃないですか。 これで売りたいのに売れない場合、 どうしたら良いか迷いますよね。 僕も迷いました。 この場合は、いきなり除外するのではなく、 まず、クリック単価を下げてみましょう。 今設定しているクリック単価の 5％〜10％下げてみて、1週間後に様子を見て、調整する。 見るところは クリック数とコンバージョン。 もしコンバージョンが起きている場合、 そのクリック単価で様子をみてみましょう。 もしコンバージョンが起きてない場合、 もっとクリック単価を下げていきましょう。 これを実施すると、 関連するキーワードでもコンバージョンにつながらない場合は、 …
【アマゾン・サイドウォークが示し始めた新時代とは？】
以前、サラリーマンのときに、全社員に送りつけるメルマガの編集を担当したことがあります。 「IT川柳」という、しょうもないコーナーがあって、 締切間際、先輩が渾身の一句をひねり出しました。 「なんどでも マウスクリック 指来たす」 ほかの記事の編集作業に追われる中、 中年という存在に激しい怒りを覚えました。 でも、15年以上が経ち、立派な中年となった今、 この句を思い出すたび、僕はしんみりと納得させられます。 ■アマゾンが発表したサイドウォークとは 米アマゾンは9月25日、 シアトル本社で新デバイスの発表会を開催し、 IoTらしさ満載の機器をお披露目しました。 しかし、最も注目を集めたのは機器ではなく、 「全く新しい」通信規格の発表でした。 「アマゾン・サイドウォーク」 「歩道？なんだそれ？」と思ったのですが、 照明器具や防犯カメラ、さまようワンちゃんの事例などを見て、 「おお、なるほど」と納得しました。 僕の自宅と道路の間には排水溝しかありませんが、 米アマゾン社員の大邸宅の場合、 玄関を出て道路までの間にサイドウォークがあります。 ゆるやかな曲線を描く石畳になってて、そこを歩くのでしょう。 そのサイドウォークには、 夜に人が通ると灯る照明器具や、 防犯カメラなどを設置するわけです。 でも、そんな設備は昔からありました。 夜道でたまたま横を通った家から突然パッと照らされ、 こっちがビビったことがあります。 しかし、時代はIoT。 円滑操作する、検知した情報を処理する、 そんな利用方法を踏まえると、 どうやって通信するかが課題です。 サイドウォーク抜きで候補を考えると、 Wi-Fi、Bluetooth、そして5Gでしょう。 まず、Blutoothは通信距離が短くて話になりません。 消費電力が少ないのに残念です。 5Gは、電力その他のコストがかかり過ぎますし、 かなり短期間ごとのメンテナンスが必要です。 Wi-Fiを使えば、庭の中程度ならギリOKかもしれません。 ただ、通信距離は屋内で約500m、屋外で約100mと微妙です。 また、やはり電力コストが高く採用できません。 サイドウォークは、 月や年単位でバッテリーが持ち、 通信距離も500m〜1.6kmと、 広域ネットワークを前提としても十分です。 米アマゾンの行なった実証実験では、 新潟県ほどの広さのロサンゼルス市を、 わずか700個の機器でカバーできたそうです。 このように、アマゾン・サイドウォークは、 既存の通信規格が対応できない部分に対して、 画期的な解決策を提示したのです。 ■サイドウォークはただの新しい通信規格ではない 確かに、既存の通信規格だけでも、 オフィスや家庭、あるいは屋外で、 日常的にIoTを感じられる程度はかなりの高さです。 …
【広告効果バツグンです。】安定して売上が伸びてます。
========================================================== 3日間で売上アップを実感できる 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html お席が少なくなっています。お早めに。 ========================================================== サポートしているお客様の売上とACOSのグラフです。 売上 →多い方が良いです。 ACOS →少ない方が良いです。 下記ご覧ください。 売上が、、伸びています。 明らかにこの手法の前後で結果が違います。 ↓↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/g2.png こちらを紹介したのが3/5 その後も売上が継続して伸び、安定してきました。 ↓↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/g3.png これ、本当間違いない。 今もっとも効果のある売上アップ方法は スポンサープロダクト広告です。 今、スポンサープロダクト広告で 売上が上がっていない方、 売上は上がります。 売上を本気でアップさせたい方、 こちらご参加ください。 ↓↓↓ https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html ※お席が少なくなっております。 ご予約はお早めに ■追伸1 Line@やっています。 下記Line@にお問い合わせし、受け取り方法を確認ください↓ Line@に連絡し無料ツールを受け取る https://line.me/R/ti/p/%40umu3632g 今Line＠に登録すると、 ・Amazonで長期的に売れ続けるマーケティング動画 (60分） ・トップセラーだけが使う秘密のリンク動画(8分) ・90％以上のアマゾンセラーが知らないAmazon広告徹底解説書 を期間限定、無料でお渡しします。 また、本格的に相談したい方は オンライン相談会も開催しております。 こちらも期間限定となっておりますので、 お申し込みの際は、お早めにお願いします。 ■追伸2 AmazonSEO/広告設定がわからない、という方 下記コミュニティで質問をどうぞ。 他の方の投稿も確認できます。 あなたがどうしても迷っている問題は 知っている人からすると 実は既に解決済みの問題で 一瞬で解決するかもしれません。 【AmazonSEO/PPC広告 学習コミュニティ】 https://www.facebook.com/groups/2195137564052968 …
広告設定だけで売上が4倍アップした方と、うまくいかない方の違い
========================================================== 広告設定だけで売上4倍アップ 兼村さんへのインタビューはこちら↓ https://www.j-wire.info/bestseller/mp3/kanemura.mp3 3日間で売上アップを実感できる 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html お席が少なくなっています。お早めに。 ========================================================== あなたは広告を現在打っていますか？ 「はい」と答えた方は、次を読み進めてください。 現在、広告を打っているというあなたに質問です。 売上は伸びていますか？ ここで、「わからない」と答えた方、 非常にまずいです。 広告をかけている、お金を投資しているのに、 投資効果がわからないと、 次に投資して良いか判断できないからです。 次に、売上が伸びていないという方、 これはこれでまずいです。 なぜなら、広告というのは 売れているものをもっと売るツールだからです。 だから、普通は広告を打つと 売上が上がっていきます。 上がっていないのには何か問題があります。 問題は広告、あるいは 広告以外の部分にあるかもしれません。 （商品ページ、商品特徴、商品紹介コンテンツ、など） よくよく考えると大事なことですが、 「広告」と聞くと、 広告にしか目にいかなくなってしまうので、 もっと全体を捉えた方が良いです。 そして、広告を打っていて、 売上はある程度上がったけれども、 広告費がとんでも無いことになっている、 利益がほとんど広告費で食いつぶされている という方、 「目立つ広告」になっているかもしれません。 「売れる広告」を打つようにしましょう。 「目立つ広告」と「売れる広告」は 全然違います。 とりあえず、オートで広告を打っていって、 成約したキーワードをマニュアルに設定すれば良い という考えで広告を打っている方、 「目立つ広告」になっているかもしれません。 「目立つ広告」では広告費がかさむばかり。 毎日アマゾンに広告費を献上しているに過ぎきません。 「売れる広告」を打つようにしてください。 そして、今言った ・広告を打っているけど、効果がわからない ・広告を打っているけど、売上が上がらない ・広告を打っているけど、広告費が高くて割りに合わない という方、 諦めていませんか？ 周りを見渡せば、 …
9割以上のセラーが売上をあげるために必要な〇〇
========================================================== 3日間で売上アップを実感できる 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（東京・大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html ※満員御礼のお知らせ 3/8 14:00～ 東京 3/15 10:00～ 大阪 3/15 14:00～ 大阪 定員に達しました。お礼申し上げます。 ありがとうございます。 ========================================================== 売れ行きがどんどん伸びています。 やはり、広告、 特にスポンサープロダクトは間違いないですね。 それもそのはず、 売れる場所に売れる商品を売る。 この原則を守っているからです。 そして、これに加え、 もっと大事なこと、 それは、 「先にやる」ということ。 9割以上のセラーがここを理解していません。 広告が重要です。 そんなことわかっている、 だけど、まだ設定していない、 もうみんな設定しているから無駄だと思っていませんか？ 実は、広告が甘いところってたくさんあります。 例えば、Amazonで「ビンゴ」って検索してみてください。 検索したら、どんな広告が出ていると思いますか？ ビンゴゲームで使うビンゴマシーン？ ビンゴゲームで使うビンゴカード？ なんと、広告掲載3番目に 「松坂牛」が ↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/bingo.PNG 「ビンゴ」で「松坂牛」が出てしまう、 おそらくオートだと思いますが、 少なくとも「ビンゴ」については、 広告が甘い、ということがわかります。 なぜなら、「ビンゴ」と検索している人は 「ビンゴ」に関する商品が欲しく、 景品である「松坂牛」を求めていないカラです。 （「ビンゴ 景品」なら良いかもですね。） ちなみに「ビンゴ」で検索すると、 検索ボリューム20万件、結構大きいキーワードです。 ↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/bingo2.PNG このような甘い市場、 実はまだまだたくさんあります。 まだ誰も露出していないところに、 広告を設定し、売上を上げる。 シンプルですが、大事なこと 「先にやる」 まだまだ日本のAmazon, 広告が甘いところがあります。 …
効果バツグン。売上が倍になりました。
========================================================== ”3日で効果を実感し、売上アップさせるAmazon広告” 今、もっとも売上アップの効果が高い方法について、 その全てを暴露します。 ご興味ある方はこちら ↓↓↓ 3日間で効果を実感！ AMAZON広告のすべてをマスターできる！ 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（東京・大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html ========================================================== 広告設定を変更してから2週間 お客様の売上が倍になりました。 やっぱり広告、特に、 スポンサープロダクト広告を変えてから伸びてます。 ↓↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/g1.png ただ、よくよく考えると、 広告は売れているものを もっともっと売るツールなので、 売上が伸びるのはある意味当たり前。 実は、通常の広告は、 広告を設定すれば売れる 広告を設定しなければ売れない というシンプルな構造です。 ただ、Amazonのスポンサープロダクト広告は 普通の広告とはちょっと違い、特殊です。 このスポンサープロダクト広告の 特殊な機能について、詳しく知りたい方はこちら ↓↓↓ https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html 広告で大事なのは、 効果がどのぐらいか、ということ 例えば、 広告を設定する前、1日1個しか売れない 広告を設定すると、1日2個売れる となったとき、 広告を設定して2個売れたときの方が、 1個売れたときよりも効果がでていれば、 広告設定したほうがよい、 ということになります。 当然、売上を早く上げた方が、 次の仕入れに回せるので、 広告を設定して売上アップを図りたいのですが、 もし、広告を設定しても売れない、 広告費用が掛かる割に売れないので、利益が取れない このような場合、 何か問題があります。 ご自身の解決が難しい場合、 ぜひ説明会に参加し、悩みを解決してください。 説明会では個別相談の時間を設けてます。 個別で相談できる、ということは あなたの悩みをピンポイントで解決できる。 ということです。 ↓↓↓ …
売上がアップし、正のスパイラルへ！
========================================================== ”3日で効果を実感し、売上アップさせるAmazon広告” 売上アップには広告設定の見直しがキモです。 設定を変更した結果、 売上がグングンアップしています。 ↓↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/g1.png 今、もっとも売上アップの効果が高い方法について、 その全てを暴露します。 ご興味ある方はこちら ↓↓↓ 3日間で効果を実感！ AMAZON広告のすべてをマスターできる！ 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（東京・大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html ※満員御礼のお知らせ 3/8 14:00～ 東京 3/15 10:00～ 大阪 定員に達しました。お礼申し上げます。 ありがとうございます。 ========================================================== 昨日お話ししたKさん 売上が安定してきたので、次のステップへ。 以前は、 「まだ画像を業者に依頼するレベルではない」 というところからのスタートだったのですが、 売上が安定してきたので、 「画像業者はどこが良いですかね？」 という質問が思わず出てしまうように。 「画像」大事です。 もちろんわかっていると思いますが、 「本当に画像を変えたら売上ってアップするの？」 という懐疑心があるので、 なかなか良い画像を依頼することが難しい。 でも、売れるようになると、 効果がわかってくると、 もっともっと追求したくなります。 そして、追求すると、 もっと売れるようになる。 この正のスパイラルの決め手となったのは、 やはり「広告」。 それも「スポンサープロダクト広告」です。 大口出品者でカートを取っていれば、 誰でも手軽に スポンサープロダクト広告を打つことができます。 スポンサープロダクト広告を 「正しく」打てば、 売上がアップしていきます。 そして、売上がアップすることを 肌で実感できると、 次をもっと突き詰めたくなります。 ぜひこの感覚をあなたも感じてください。 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（東京・大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html …