広告をかけると利益が取れないし、広告費を下げると売上が下がる
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音声インタビューはこちら
広告費をかけると売れる、
というのは当たり前の話。
問題なのは、広告費が高すぎて、
利益が減ってしまう、
という問題。
音声インタビューをいただいた
牧野さん。
広告費をある程度かけないと、
売れないことはわかっているのですが、
でも広告をかけると
広告費用が高騰し、
売れても利益が取れなくなってしまう。
この悩みを解決したのが、
「広告キーワードを細かく分析する」
ということです。
実は広告レポートを細かく見ていると、
自分はこれはアクセスが多いと思っているキーワード。
実際はクリックも多いキーワード、
だけれども、
なぜか購入されない、
購入確率が低いキーワード
が存在します。
これにお金をかけていると、
間違いなく広告費が食われるので、
広告をかけている割に、売上が上がらない、
もしくは売上が上がるけれども、
狙った利益が取れない
ということが起きます。
ではどうしたら
利益をとれるようになるのか？
それは、
利益の取れないキーワードに広告を打たずに
利益の取れるキーワードに広告を打つ
ことです。
シンプルですが、
とても重要な考え方です。
利益の取れるキーワードとは何か？
それは、広告費がそんなにかからないけど、
売上が上がるキーワードです。
1つの商品について例を出すと、
販売価格 3000円で利益が600円の商品だと、
広告費600円の場合は、利益「0」となります。
見ると笑っちゃう話かもしれませんが、
実際には600円の利益のでる商品に、
600円、いやそれ以上広告費をかけている方は
意外にもたくさんいます。
一方で、もし、広告費が300円で、
売上があがった場合。
利益は300円となります。
売上があがるキーワードというのは、
次も売り上げを上げてくれる可能性が高いので、
広告費をかければもっともっと売れるようになります。
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