AmazonSEO:売れ筋ランキングと検索上位表示の違い

AmazonSEO対策についてお伝えしていると、
売れ筋ランキングと検索上位表示の違いに
あまり気づいていない方がいるなという印象を持ったので、
この部分についてちょっと触れたいと思います。

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・ランキングが上がれば、
検索された時上位に表示される!と思っている方
・ランキング順に検索表示されると思っている方
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そんな方々にぜひ読んでいただきたいです。

アマゾンで売上を上げていくためにはどうしたら良いでしょう?

ストーリを作りましたので、これに沿って説明して行きます。
(今回出てくる数字はあくまで説明用に作ったものです。)

ある方はこう考えました。

「売れている商品を見て、
その売れている商品と同等以上で、
安く販売すれば売れるんじゃないか。」

仮にA君としましょう。

A君は早速Amazonで検索し、
売れてそうで自分も作れそうな商品を見つけました。
ここでは「iPhoneケース」としましょう。

ライバルと同等以上のiPhoneケース。
なんと運よく「Taobao」で見つけることが、

ライバルが1500円で売っていたとして、
自分は1300円で販売すれば、
おおよそ利益400円、利益率は約30%

よし、早速出品してみることに。。

ところが、数日経っても売れない。。

あれ?エラーじゃないの?とセラーセントラルを見ても、
特に以上なし。

なんでだろうとAmazonアプリで覗いてみると、
「iPhoneケース」と入力しても出てこない。。。

1ページ目、2ページ目、、
20ページ目まで検索しても出てこない。

なんと43ページ目に表示。
これでは売れませんね。

「iPhoneケース」と検索して43ページ目までみる人は
なかなか居ないですから。

なんで前のページに表示されないんだろう。
そうか、ランキングが悪いからだと、A君は判断しました。

そこでA君はランキングを上げようとあの手この手を使ってとにかく販売。
・激安(500円)で販売したり、、、
・PPC広告(スポンサプロダクト)を打ったり、、、
・知人に購入してもらったり、、、

そして一瞬、なんとか2000位ぐらいまでにアップしました。
ライバルは3000位、
自分の方がランキングが高いので、
売れるのではないかと期待。

ところが、ライバルは1ページ目、
に対し、自分はなんと4ページ目。。
これではまだ効果は低いですね。

以上、本当に簡単なストーリーでしたが、
これに当てはまる方は何人かはいるのではないでしょうか?

このように、「ランキングアップ」と「検索上位表示」というのは違います。
(ランキングアップは多少、検索上位表示に関係しますが。)

Amazonで検索するとわかりますが、
もし、ランキングが影響するのであれば、
検索した時の結果がランキング順になっているはずです。

ところが、実際にみるとわかるように、
ランキングが低いセラーが、
なぜか検索したときに上位に表示されて居ます。

なぜでしょう?

この検索した時に上位に表示させる対策がAmazonSEO対策です。

詳しくはまたお伝えしますが、
Amazonは「検索したキーワード」と
関連性の高い商品順に表示します。

なので、Amazonに関連性の