突然ですが、「変化」に対して敏感ですか。
お恥ずかしい話、僕はどちらかというと鈍感なので、
なかなか変化に気づくことができません。
これがプライベートであれば、
そこまで影響は少なく傷も浅いのですが、
ビジネスに関しては、
この変化をどのように見つけるか、
気づくか、ということが非常に重要となります。
そして、困ったことに、
このほとんどの「変化」は
ある日を境にいきなり変わるのではなく、
徐々に変わっていきます。
なので、この変化について、
よほどの意識をしていない限り、
普通の方は気づくことができません。
そして、Amazon販売で売上をあげたい、
利益を確保したいという方、
「普通の方」ではいけないのです。
普通の方ってどんなイメージですか？
「平均」、「中間」、「大多数」
定義は色々あると思いますが、
そもそもビジネスで勝ち残る人に、
「普通の方」はいません。
突出している方が勝ち残るのです。
そして、突出している人はその状況を普通と考えます。
なので、「普通の方が普通に思っていること」と
「突出している方が普通に思っていること」は
同じ普通でもレベルが全然違います。
その前提で本日のお話をお聞きいただきたいのが、
「Amazon内で起きている変化」についてです。
既にお気づきの方もいると思いますが、
市場では大きな変化が起きており、
Amazon内でも大きな変化が起きています。
そしてこの変化に気づくかどうかにより、
今後のAmazonでの販売に大きな影響を及ぼすのです。
大げさに聞こえるかもしれませんが、
本当に今大きな変化が起きています。
商品の出品一つとってもそうです。
皆さんは今どうやって売上を上げていますか？
多くの方は相乗り出品という方法で
出品しているのではないでしょうか？
過去売れている商品をツールで見つけ、
誰かが作ったカタログにそのまま出品。
FBA（Amazon倉庫に納品）して
あとはAmazonにお任せ。
商品リサーチだけできればあとはAmazonにお任せして安心。
と思っている方、多いのではないでしょうか？
では質問ですが、売上は上がっていますか？
上がっていないという方、なぜでしょうか？
だって売れている商品を
他の方と同じように出品しているんですよ。
売れないっておかしくないですか？
ここに、気づいてください。
適当に選んで売れない、というならばいざ知れず、
しっかりと商品リサーチをおこなって出品しているのに、
売れないというのはおかしい状況なのです。
利益についてもそうです。
そもそも基本的に出品者は
利益の確保できる商品を仕入れて販売します。
そして赤字をかかないように、
利益を確保した値段で出品し、販売します。
利益は出るはずなのです。
ところが現状はどうでしょうか？
出るはずだった利益が出なかったり、
仕方なく赤字にしたり。
これが現在のAmazonの変化です。
ここにしっかりと気づくことができるかどうか、
変化していることに気づいたら、
その変化に対応するためにはどうしたら良いのか、
今、ここで気づくことが
今後のAmazonの売上に大きな影響を及ぼします。
なぜならば、変化にそもそも気づいている方が少ないからです。
今一度、ご自身の売上、利益を見直し、
何が起きているのかを確認することをお勧めします。
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