【これからアマゾンで新規商品を出品する人向け】出品する前に確認した方が良いこと

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アマゾンに限ったことではないですが、
マーケットをしっかりと見ると、
ライバルが多くて参入が厳しいマーケットと、
ライバルが少なくて参入しやすいマーケット
というものがあります。

そして、個人の方や組織化が難しい方については、
この参入しやすいマーケットに入り込む
というのが基本的に良いと僕は思っています。

と聞くと当たり前に思っているかもしれませんが、
意外とライバルが多く厳しいマーケットに参入している、
もしくはそうなってしまった方は多いと思います。

出品後、ライバルが多くなってしまうのは、
商売をする以上、仕方のないことだと思いますが、
参入する前にはしっかりと参入しやすいかしにくいかを
見極める必要がありますね。

ではライバルが多い、ライバルが少ない、
参入しやすい、しにくいというのは
どうやって判断したら良いのでしょうか?
今回は簡単ですが、アマゾン 出品前に
見るべきポイントについてお伝えします。

1) 実際にアマゾンで検索をしてどんな商品が売られているか確認しましょう。
実際に狙っている商品の、お客様が「キーワード」をアマゾンで検索
お客様が探すであろう「キーワード」をアマゾンで検索してみましょう。
そこでライバルの人数、売っている販売個数を確認。

ここで注意して欲しいのは、
出品数が多いこと=必ずしもライバルが多い、といわけではない
ということです。
商品やカテゴリーによりますが、
実際にライバルと呼べる人はそれほど多くないことがあります。

ライバルになり得る人かどうか、ライバルに勝てるかどうかは
SEO対策をしているか、販売数量がどのくらいかなど、
色々見方があります。

2)  広告を打っているか、広告単価はどのくらいか?
最近アマゾン内で広告を打てることがわかっている人が増えたので、
広告を打っていない、というカテゴリーはあまりないと思いますが、
実際にはアマゾンのオートターゲティングでお任せしている方が多いので、
ここで広告単価を確認しましょう。
※広告単価の確認方法については昨日の記事でご確認ください。

広告単価が安ければ、そこまで競争が激しくないかもしれません。
つまり、広告を打てば勝てる可能性があるということです。

3)  勝てる商品を作れるか確認しましょう。
ライバルの出している商品と同等以上の商品を作り出せるか確認しましょう。
ライバルの商品が売れているということは、
自分もそこに出すことができれば売れる可能性が高いということです。

そしてアマゾン では比較的購入モードに入っているお客様が
サイトに入ってくる可能性が高いので、
お客様に対して適切な商品出品をした場合、売れる可能性は高くなります。

お客様は商品ページをみて、価値があると感じたとき、購入モードに入ります。
しっかりとマーケットを見極め、
適正に商品をご提供可能か確認しましょう。

もちろん、需要があっての話なので、
狙った商品のキーワードの月間検索数チェックは忘れずに。

と、簡単ですが、参入しやすいマーケットについてお伝えしました。
実際には売るための対策がもっともっとありますが、
その辺はまたの機会にお伝えします。

本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

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