====================================
なんと100%だったACOSが
サポート開始後、
ACOS10%台まで減少。
さらにベストセラーも獲得し、
売上アップも達成した、
牧野優哉さんの音声インタビューはこちら↓
【音声インタビュー ※約17分】ACOS100%からACOS10%台になった驚異の方法
具体的に売上をアップさせる方法は、
記事の最後でお伝えします。
====================================
認知させるって難しいですね。
同じことを何回も
繰り返しているのに、
中々伝わらない。
そもそも人は
重要なこと以外は
見えていないようです。
これを心理学的用語で
スコトーマというようですが、
（昔、苫米地英人の音声で聞いたことがあります）
人は重要だと判断していること
以外はみれていないので、
認知させても
記憶が薄れていきます。
なので、しっかりと
認知させるためには、
重要なことだと
教え込み、
何度も伝える必要がありそうですね。
広告の役割は販売だけでなく
「認知」というのも
重要な要素です。
しっかり使い分けていきましょう。
さて、今日はアマゾンの広告の話。
ある程度検索ボリュームがあり、
広告が適正に配信されると、
表示回数（インプレッション）
が多くなってきます。
表示回数が多くなるということは、
お客様の検索キーワードに
関連したとアマゾンが判断して
広告を表示しています。
「あなたの広告は適正ですよ。」と
アマゾンが認識しているので、
広告は正常に動いている
と理解してもよいと思います。
これは前回の記事にも書きましたが、
そもそも広告費を払っても
・広告表示すらされない
・明らかに表示回数が少ない
ということが起きる
以上を理解した上で、
表示回数があることが
どれだけ素晴らしいことか
認識してください。
さて、表示回数を増やしていくと
当然ながら広告が表示されるので、
クリックがされるようになります。
特に月間の検索検索数が
10万件を超えるような
ビックキーワードについては、
表示回数が多くなります。
というか、多くならないと
いけないと思ってください。
お客様からの月間検索数が
多いにも関わらず、
自分の検索数が少ないと、
自分の広告はシェアを
とれていないことになります。
つまり、需要があり
ほしい人が多いにも関わらず、
自分の商品がお客様に
うまく露出してないので、
機会損失を招いている
状態となります。
もったいないので、
自分の広告表示が
最大限されるように
広告を配信していきましょう。
これは個人的な目安となりますが、
月間検索数が1万あって、
自分の広告表示が10％も
取れていない場合、
問題があります。
さて、広告配信がされた後、
次なる壁が
クリック率です。
例えば、1000回表示しているのに、
1回しかクリックされていない場合、
これは明らかに少ないです。
なぜなら、アマゾンという媒体は
商品を欲しい人が集まる媒体であり、
ほとんどの人は、
欲しい商品のキーワードを入力して
商品を検索します。
そして、広告は、
目立つところに表示されるので、
お客様の目に付きやすいです。
この状態で、
1000回表示されて、
クリックが1回、
クリック率が0.1％というのは
明らかに少ないのです。
なので、この場合は
１）広告表示が適正な場所にされているか
２）クリックをしたくなる商品一覧となっているか
をしっかり確認してください。
１）広告表示が適正な場所にされているか
実際に広告の配信設定をした後、
自分で設定した
キーワードで検索し、
自分の広告が
どこに表示されているか、
確認をしてください。
その時、広告の掲載場所が
いろいろあることに
気づくと思います。
PCの場合、
検索ボックスの下
商品一覧の
3～4個の枠と、
ページ下の
次ページ移動の前の
3～4個が広告の掲載場所です。
スマホでアプリの場合は、
一番上だったり、
真ん中だったりいろいろです。
当然のことながら、
検索してから
上位にあるほうが
表示回数が多くなるので、
クリックがされやすくなります。
また、上にある広告と
下にある広告では
クリック率が変わります。
検索して上の方にある
広告をクリックする方は
購買意欲が比較的高く、
商品を探している方が多いので、
クリック率が上がります。
一方で検索してから
なかなか出てこない
場所に表示されている広告は
そもそも、そこまで
探す人はいないですし、
購買意欲が低い方が多いので、
ウインドウショッピング傾向の方の
可能性が高いです。
なので、しっかり
検索してすぐ出てくる場所に
広告が掲載されているか確認してください。
２）クリックをしたくなる商品一覧となっているか
商品一覧に
適正に広告が
表示されているとき、
お客様がクリックして
その商品を
もっと詳しく知りたい、
と思う際の情報は
・写真
・タイトル
・値段
・評価
の4つしかありません。
この4つのうち、
写真、値段
については
自分で変更が可能なので、
もしクリック率が
低い場合は
見直すようにしてください。
タイトルももちろん
重要な要素ですが、
ある程度売れると
変更ができなくなりますし、
タイトルを変更しすぎると
あまりよくないので、
せいぜい出品登録後
1～2回程度にしてください。
そうはいっても、
どんなタイトルにすればいいのか？
どんな写真にすればいいのか？
値段はいくらにすればいいのか？
評価って自然に待っていればいいの？
と、いろいろ
確認したいことがあると思います。
もっと詳しく聞きたいという方、
こちらのセミナーに参加し、
悩みを解決してください。↓
【緊急！アマゾンスポンサー広告セミナー】
日時：8/5（日）13:00〜17:30
開催地: 東京都内
今の売上から一段階アップさせたい方は
絶対に効果があると言い切れるほどの
内容です。絶対参加してください。
【セミナー詳細URL】
アマゾンスポンサー広告 セミナー詳細
【出欠フォーム】
＊参加を希望される方は下記からご連絡お願いします。
参加申し込みはこちらから
あなたが独学で
必死に対策している10時間は
実は1時間もかからず
解決するかもしれません。
本日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
■追伸1
AmazonSEO/広告設定がわからない、という方
下記コミュニティで質問をどうぞ。
他の方の投稿も確認できます。
あなたがどうしても迷っている問題は
知っている人からすると
実は既に解決済みの問題で
一瞬で解決するかもしれません。
【AmazonSEO/PPC広告 学習コミュニティ】
今なら「無料」で登録できます。
■追伸2
Line@やってます。
AmazonSEO・広告・マーケットに関する
情報を随時お伝えしてます。
どうしても聞きたい
個別の質問についてはこちら。
Line@ならではのエグい情報もお伝えします。
【AmazonSEO/PPC広告 Line@個別相談室】
こちらも今なら「無料」で登録できます。
Line@登録特典として、
SEO対策に有利な
スーパーURLの動画をプレゼント。
SEO対策を本気で行いたい方、
この動画を絶対見てください。
■追伸3
除外していないのに、なぜかキーワードが表示されないという方、
表示されない原因と解決方法についてまとめました。
合わせてこちらの記事もご確認ください。
【Amazonスポンサープロダクト 表示されない理由とその解決方法】
■メルマガ登録はこちらから
（ご紹介する場合はこちらをお使いください）
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=IRnMJqOpodo
本日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
