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アマゾンベストセラーを狙っている方。
自社商品をお持ちの方は特に興味ある内容だと思います。
また、これから自社商品を作っていこうという方にとっても
とても興味深い内容だと思います。
そんな皆様にまず知って置いて欲しいのが、
ベストセラーになるとどのくらい売上が上がるのか？
どのくらい利益が出るのか、というところ。
いきなりベストセラーは難しいかもしれませんが、
少なくとも上位3位以内に食い込むことを意識してください。
理由としては、ほとんどのお客様は
モバイルで商品を購入するということ、
アプリで商品を購入する可能性が高いということ、
そしてアプリでは検索キーワードを入力した時、
商品が3つしか出てこないということ
つまり検索3位以内に食い込めば、
お客様が検索キーワードを入力した時に
お客様の目に触れるので、
自分のページを開く可能性が高くなります。
自社商品を出品するのであれば、
絶対に上位3位以内を目指してください。
ただ、いきなり出品してもおそらく3位以内は難しいと思います。
そんな中、誰でも3位以内を取得できる方法が「広告」となります。
広告をうまく活用することで、
販売実績がなくても上位に表示させることができます。
ただ、広告を打つ際にはご注意ください。
特に、インプレッションが多いにも関わらず、
クリック率が低い場合、注意が必要です。
何故ならば、基本アマゾンでは購入を目的にサイトに訪れるので、
購買意欲が高いということ、
そんな方が欲しい商品のキーワードを検索しており、
その方の目に触れる位置に広告を出しているので、
基本的にクリックされる可能性が高いのです。
なので、クリックされないということは、
何かがおかしいということを理解してください。
インプレッションが高いのにクリックがされない理由の一つとして
表示はされているが、お客様の目に入っていない可能性があります。
インプレッションはお客様の画面に表示されたらカウントされる訳ではなく、
検索した時表示したらカウントされます。
つまり、検索された時に、広告が画面の外、
下の方に表示されている場合、
インプレッションはあるけど、お客様が見えていない状態となります。
画面の外側にある広告はクリックはされなないので、
広告費用はかかりませんが、
広告とはそもそも目立たせるために打っているので、
あまり意味をなさない広告となってしまいます。
ご注意ください。
と、ただ広告を打つだけでも、
しっかりと広告、構造、購入者の心理などの原理・原則を知っていることにより、
効果は変わってきます。
こういった手法をしっかりと身に付けることで、
売上UPに大きく影響するので、
ぜひぜひ意識して取り組んでください。
本日も最後までお読みいただきありがとうございます。
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