寒いですね。
去年も寒いと思っていましたが、
今年は本当に寒いです。
これも気温が去年よりも寒いのか、
自分の代謝が下がり、寒く感じてしまっているだけで、
実は去年と変わらないのか、
後者の場合、運動しないとですね。笑
こういう、そもそも周りの影響で変わるものと、
自分の影響で変わるものと
2種類あるとき、
え？どっちが原因？
ということってあると思います。
今回は「どっちが原因？」、って思ったときの確認方法について。
昨日Amazonで販売しているお客様から相談を受けました。
ちょっと売れなくなってきたかも、
と思っています。
季節ものを扱っているので、
そもそも、季節的な原因なのか。
自分の商品が売れなくなってきたのか、
ちょっとよくわからない、ということです。
結果的に、露出が少し減っていたので、
もう少し広告を強めた方が良いとアドバイスしました。
この季節要因で売れていないのか、
そもそも自分の商品が売れていないのか、
どのように確認すればよいでしょうか？
一つ見てほしいのが
ユニットセッション率です。
まず、ビジネスレポートから
・セッション
・注文数
この2つからユニットセッション率を出します。
（複数の商品、バリエーションなどの場合は注文数の合計/セッションの合計でユニットセッション率を出してください。）
これを売れている期間と
売れていない期間で調べてみます。
もし、売れている期間と
売れていない期間のユニットセッション率に
大幅な差がある場合、
例えば、
売れている期間のユニットセッション率が10%なのに、
売れていない期間が5％になっていたら、
これは季節要因ではなく、
売れなくなってきた可能性が高いと思います。
では売れなくなってきたのはなぜか
と考えます。
ユニットセッション率が大幅に下がっている場合は、
・商品の魅力が前ほどなくなってきた（悪いレビューなどもついてきたり）
・ライバルがもっと良い商品を出してきた
と主に2つの原因が考えられます。
でもユニットセッション率に大幅な下落がない場合、
セッションを高めれば、
売上は上がる可能性が高いです。
というように、
売れなくなってきた場合、
まず、ユニットセッション率を確認し、
どこに原因があるかを調べてみると、
面白いと思います。
そして、セッションを上げていく方法の一つが、
Amazonの広告ですね。
広告を使って自身のページにアクセスを呼びましょう。
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