J-wire株式会社

売れる商品を売れる場所で売っていますか?

昔、バックパッカーをしていた時、

パリのエッフェル塔付近で、
2mぐらいの黒人が
エッフェル塔の置物を
両手に10個ずつぐらいもって
「ハローマイフレンド! オミヤゲオミヤゲ」
と言って置物を売ってきました。

まず、「友達じゃねーよ!」と思いましたし、
エッフェル塔の置物は別に要らないし、
さらに、価格もたしか$20と
どう見たって$2~3だろうというものだったので、
当然買いませんでした。

当時、冬で寒かったので、
体を温めるもので、
適正価格で、
丁寧なセールストークであれば、
違ったかもしれませんね。

売れるものを売れる場所で売らないと
商品は売れていきません。

でも逆に、
売れるものを売れる場所で売れば
基本的に商品は売れていきます。

Amazonというプラットフォーム、
検索してものを探すという商品
お客様が欲しいと思える場所に商品を出す

という基本的なことを徹底していれば、
基本的には売れていきます。

検索ボリュームが10万件を超える市場では
おおよそ1%のクリック率と
広告経由で5%のコンバージョン率
が見込めます。

つまり、10万件の検索ボリュームの場所に、
しっかりと広告を出すと、

1%のクリック、
つまり1000件の自分のストアへの流入と、

5%のコンバージョン、
つまり50個広告経由で売れていく
という数字になっています。

さらに、スポンサープロダクトの良いところは、
自然検索での上位表示であり、
上位表示ができるようになると、
広告の2~3倍売れていくようになります。

だから自然検索では100~150個ぐらい
広告と合わせると
150個~200個ぐらい売れていく
ということが予想できます。

もちろん、商材が1,000円のものと
10.000円のものとでは、
今の数字は変わってきますが、

ライバルと同等の商材で、
価格帯も一般のお客様が手を出せる価格であれば、
150~200個/月は狙える可能性がありますので、
挑戦してみると面白いと思います。

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