こんにちは。田代です。 いよいよ補助金がスタートしました。 ご存知の通り、567の感染拡大の懸念を受け、 経済の冷え込みが予想されるので、 いつもは後回しにしているけど、 今回は申請を真剣に考えよう。 と思っている方もいると思います。 567の影響で売上が落ちている方も 一定の条件を満たす場合は加点となるようなので、 ぜひ活用していきましょう。 さて、この補助金ですが、 やっぱり大事なのは、 事業内容の企画。 ①「次、何をやるの〜？」（新規性）という部分と ②「それって実現性あるの〜？」（実現可能性）という部分。 ここをしっかりと書いて、 わかりやすく伝える必要があります。 ①「次、何をやるの〜？」（新規性） という部分については、 １）今何に困っているのか？ ２）今後どうしていきたいのか？ を細かく考えてみましょう。 １）今何に困っているのか？ おそらく、ほとんどの方の悩みは ・売上が下がっているから、上げたい ・利益率が下がっているから、上げたい のどちらか、あるいは両方になると思います。 ここで考えなければいけないのは まず、売上が下がっていることと 利益率が下がっていることをいったん分けて考えること。 売上が下がっている理由は、 ・競合が自分よりも良い商品を出してきた ・なんらかの理由で自分の商品の価値が下がってしまった ・自分の商品の露出が減って、認知されなくなった などが挙げられます。 こうやって理由を考えた後、 解決方法！といきたいところですが、 もう一歩踏み込んで考えます。 根本的な原因は何か？ ・競合が自分よりも良い商品を出してきた →なんで競合は良い商品を出せるようになったのか ・なんらかの理由で自分の商品の価値が下がってしまった →なんで自分の商品価値が下がってしまったのか ・自分の商品の露出が減って、認知されなくなった →なんで商品の露出が減ったのか 根本的な原因をとにかく考えて深堀します。 この作業がは非常に重要です。 なぜなら、この深堀ができると、 次の解決方法が明確で具体的になるからです。 そして、 ここからが重要なんですが、 具体的な方法は、 「補助申請の対象となっている経費」 を選択すること。 補助対象となっていない解決方法を実施しても、 …
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スポンサープロダクト：キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方
この記事の対象の方 Amazonの広告メンテナンスをする上で「キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方」というテーマについて解説していきたいと思います。 現在、弊社では広告のコンサルやアカウント運用をさせていただいているんですが、多くの方からうける質問なので取り上げました。 今日お話しする内容はめちゃめちゃシンプルなので、 正直今日から実践できる内容だと思います。 この内容を続けていっていただければ、 無駄なキーワードはどんどん 除外できるようになるのはもちろんですが、 今までは、見逃していた 「実はよい働きをする優秀なキーワード」 も見つかることもあります。 ぜひ、除外について迷っている方、広告費がかかりすぎている方、広告費がかかっている割には売れない方は、最後まで読んでいただだけたらと思います。 さて、本日のテーマ「キーワード除外を迷う時に知っておきたい3つの考え方」シチュエーション別にお話していきます。 ①クリック20回以上でコンバージョンが0のシチュエーション ②クリック50回でコンバージョンが1のシチュエーション ③クリック20回未満でコンバージョンが0のシチュエーション ※ちなみにコンバージョンとは、成約の意味ですよね。 よく出てきますので覚えておいてください。 「 ①クリック20回以上でコンバージョンが0」の時、 まず一つ目のシチュエーション 「クリックされているけど売れてないキーワードの場合、どうするか？ 結論からいうと、 「除外する」「除外しない」 の判断は商品とキーワードが「関連する」「関連しない」で判断してください。 例えば、 タブレットスタンドを販売し、広告を設定している時、 41回クリックされて、1回も購入されていない時です。 この状態で、見るべきは キーワードが商品と関連性があるかどうかです。 「タブレットスタンド」 「タブレット 充電器」 関連性はありますか？ありませんよね？ 関連しない物は「除外」していきましょう。 一方でこんなケースもみたことがあると思います。 「タブレットスタンド」を販売していて 「タブレットスタンド」のキーワードで20回以上クリックされていて、 コンバージョンが0のとき、 めっちゃ迷いますよね。 だってそのもののキーワードじゃないですか。 これで売りたいのに売れない場合、 どうしたら良いか迷いますよね。 僕も迷いました。 この場合は、いきなり除外するのではなく、 まず、クリック単価を下げてみましょう。 今設定しているクリック単価の 5％〜10％下げてみて、1週間後に様子を見て、調整する。 見るところは クリック数とコンバージョン。 もしコンバージョンが起きている場合、 そのクリック単価で様子をみてみましょう。 もしコンバージョンが起きてない場合、 もっとクリック単価を下げていきましょう。 これを実施すると、 関連するキーワードでもコンバージョンにつながらない場合は、 …
9割以上のセラーが売上をあげるために必要な〇〇
========================================================== 3日間で売上アップを実感できる 【Amazon広告完全マスター 実践セミナー＆説明会（東京・大阪開催）】 https://www.j-wire.info/seminar/seminar.amp.html ※満員御礼のお知らせ 3/8 14:00～ 東京 3/15 10:00～ 大阪 3/15 14:00～ 大阪 定員に達しました。お礼申し上げます。 ありがとうございます。 ========================================================== 売れ行きがどんどん伸びています。 やはり、広告、 特にスポンサープロダクトは間違いないですね。 それもそのはず、 売れる場所に売れる商品を売る。 この原則を守っているからです。 そして、これに加え、 もっと大事なこと、 それは、 「先にやる」ということ。 9割以上のセラーがここを理解していません。 広告が重要です。 そんなことわかっている、 だけど、まだ設定していない、 もうみんな設定しているから無駄だと思っていませんか？ 実は、広告が甘いところってたくさんあります。 例えば、Amazonで「ビンゴ」って検索してみてください。 検索したら、どんな広告が出ていると思いますか？ ビンゴゲームで使うビンゴマシーン？ ビンゴゲームで使うビンゴカード？ なんと、広告掲載3番目に 「松坂牛」が ↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/bingo.PNG 「ビンゴ」で「松坂牛」が出てしまう、 おそらくオートだと思いますが、 少なくとも「ビンゴ」については、 広告が甘い、ということがわかります。 なぜなら、「ビンゴ」と検索している人は 「ビンゴ」に関する商品が欲しく、 景品である「松坂牛」を求めていないカラです。 （「ビンゴ 景品」なら良いかもですね。） ちなみに「ビンゴ」で検索すると、 検索ボリューム20万件、結構大きいキーワードです。 ↓↓ http://buzzlogic.site/image_amz/bingo2.PNG このような甘い市場、 実はまだまだたくさんあります。 まだ誰も露出していないところに、 広告を設定し、売上を上げる。 シンプルですが、大事なこと 「先にやる」 まだまだ日本のAmazon, 広告が甘いところがあります。 …
売れる商品を売れる場所で売っていますか？
昔、バックパッカーをしていた時、 パリのエッフェル塔付近で、 2mぐらいの黒人が エッフェル塔の置物を 両手に10個ずつぐらいもって 「ハローマイフレンド！ オミヤゲオミヤゲ」 と言って置物を売ってきました。 まず、「友達じゃねーよ！」と思いましたし、 エッフェル塔の置物は別に要らないし、 さらに、価格もたしか$20と どう見たって$2～3だろうというものだったので、 当然買いませんでした。 当時、冬で寒かったので、 体を温めるもので、 適正価格で、 丁寧なセールストークであれば、 違ったかもしれませんね。 売れるものを売れる場所で売らないと 商品は売れていきません。 でも逆に、 売れるものを売れる場所で売れば 基本的に商品は売れていきます。 Amazonというプラットフォーム、 検索してものを探すという商品 お客様が欲しいと思える場所に商品を出す という基本的なことを徹底していれば、 基本的には売れていきます。 検索ボリュームが10万件を超える市場では おおよそ1％のクリック率と 広告経由で5%のコンバージョン率 が見込めます。 つまり、10万件の検索ボリュームの場所に、 しっかりと広告を出すと、 1%のクリック、 つまり1000件の自分のストアへの流入と、 5％のコンバージョン、 つまり50個広告経由で売れていく という数字になっています。 さらに、スポンサープロダクトの良いところは、 自然検索での上位表示であり、 上位表示ができるようになると、 広告の2～3倍売れていくようになります。 だから自然検索では100～150個ぐらい 広告と合わせると 150個～200個ぐらい売れていく ということが予想できます。 もちろん、商材が1,000円のものと 10.000円のものとでは、 今の数字は変わってきますが、 ライバルと同等の商材で、 価格帯も一般のお客様が手を出せる価格であれば、 150～200個/月は狙える可能性がありますので、 挑戦してみると面白いと思います。 もっと詳しい情報を聞きたい方は セミナー等でお伝えしているので、 …
広告費をかけてでも、商品を売るべき理由
ROI って知ってますか？ おっといきなり難しい話！ と思わないで、ぜひ聞いてください。 ROI とは 投資に対してどのぐらい効率が良いか を表す数字です。 実は似たようなもので、 費用対効果というものがあります。 これは皆さん身近にありますよね？ 例えば、ダイエット。 月1万円のスポーツジムに通って、 2年たっても痩せない場合、 月1万円×12か月×2年で 24万円かかっています。 （貴重な時間も2年かかっています） であるなら、 実は痩せるかもしれない ライザップに2か月で24万円 の方が効率が良いということです。 （別にライザップの回し者ではないです。 笑） というように、 費用対効果というのは、 日常生活で結構使っていると思います。 移動手段も バスがよいのか、 電車がよいのか、 新幹線がよいのか、 飛行機がよいのか。 選択肢はたくさんあります。 それぞれ一長一短があります。 でも費用対効果を考えて選択していると思います。 大事なのは、 目標をいつまでに達成したいか という部分をもっと明確にすることです。 目標達成を3か月後にするのか、 3年後にするのかで、 やるべきことが変わります。 まず、ご自身の目標を明確にし、 それにあった費用対効果の高い方法を とるようにしましょう。 さて、Amazonの費用対効果｛ROI」について 実は広告費を追加したほうが 結果的にROIが高くなることがあります。 例えば、 昨日話した縄跳びでちょっと見てみましょう。 これですね。↓ https://goo.gl/x2fnJY ↓以下、昨日の記事から で、 ここからです。 1500個売ると 利益38万円 仕入れ81万円となりますが、 これをどのぐらいの期間で売るのか？ …
トップセラーがなぜトップでいられるのか
先日、とあるデザイナーとお話しした時のこと。 商品紹介画像を依頼したのですが、 とてもかっこいいデザインを作成していただいたので、 びっくりしていたところです。 どうしてそんなに短期間で こんな優れたデザインを作れるのか、 ちょっとだけコツを教えてください。 と聞いたところ、 特別に教えてくれました。 ちなみになんだと思います？ やっぱり才能ですかね？ いやいや元の商品でしょ？ デザイナーはこう答えました。 それは「作業道具」だよ と これを聞いて僕は改めて あ～なるほどと思いました。 僕も作業道具については 感じることがあります。 以前、友達の結婚式で 余興用の動画を作成したら、 お前すごいな～と褒められました。 ただ、やったことは、 画像を加工し、効果画像を追加し、 音楽を加えただけなんですが、 それでもMACのiMovieだけで 結構良い仕上がりになります。 （MACさま ありがとう） 意外と周りに知られていない カンタンに使える 優れた作業道具（ツール）というのは 多いです。 そもそも、 同じ時間で同じように販売しているのに、 結果が異なるかというと、 使っているものが違うのですね。 極端ですが、東京まで 歩いていくのか 新幹線でいくのか という違いですね。 歩いていく選択肢はないにしても 鈍行列車で行くのか、 バスで行くのか、 新幹線で行くのかで 結果が大きく異なります。 東京までが目的で 時間的に猶予があれば、 鈍行列車でもバスでもよいと思いますが、 東京に行ってビジネス活動をする場合は 新幹線の方が良いです。 Amazonで売上を上げている方は ここを意識しております。 どうしたらもっと効率よくできるか、 どうしたらもっとコストダウンできるか どうしたらもっと売上アップできるか …