J-wire株式会社

4.3 Amazonスポンサープロダクト 広告費 自分の狙うべきACOS ※アマゾン 広告に慣れてきたら 中級者向け

この記事の対象の方

・広告費が高くて困っている
・ACOSが改善されない
・そもそもACOSって何%が理想的かわからない

スポンサープロダクト広告を打っている方、
自分のACOS、目標のACOS
こちらを把握していますか?
(ACOS=広告費/売上高です。数値が低い方が良いです。)

実際には自分の商品には適正なACOSというものが
存在します。

ACOSを意識するのは、
狙ったキーワードでコンバージョン(成約)が起きてからになりますが、
ACOSが悪い=そのキーワードでは上位表示が難しい、
ということになります。

なぜかというと、
ACOSが悪いというのは、広告費ばかりかかっていて、
売上が立っていないということだからです。

クリックはたくさんされるので、
需要はありますが、
コンバージョン(成約)に繋がらない状態です。

ご存知のとおり、スポンサープロダクトの一つの目的に
「上位表示」というものがあります。

この「上位表示」に一番効果があるのは、
購入数量なので、そもそも購入、つまり成約されないと
上位表示が難しいわけです。

広告効果が見られないときに確認する3つのこと
①まず自分の利益を確認しましょう。
②損益分岐点のACOSを算出する。
③狙うべきACOSを算出する。

一つずつ原因を見ていきましょう。


①まず自分の利益を確認しましょう。

↓アマゾンの利益計算の方法はこちら

A 販売金額:2,500円/個としましょう。

B 仕入れ:1,000円としましょう。
(中国から仕入れ、関税、消費税、送料込み)
C アマゾン販売手数料:300円(15%)としましょう。
D アマゾン出荷手数料:300円としましょう。
E FBA倉庫までの送料:100円/個としましょう

A-(B+C+D+E)=800円 が利益です。
(※今回は計算を簡単にするため、自分の労働やかかる諸経費などは含めてません)


②損益分岐点のACOSを算出する。

今回利益が800円なので、
800円/2,500円=32%が利益率です。

ただし、今の計算では
広告費が入っていません。

そして、新規商品を売っていくためには、
ほぼ確実に広告費が必要です。

これは売り込み当初はもちろん、
上位表示された後も
上位表示が落ちないためには
広告費をある程度割り当てる必要があります。

なので、広告費をかけることを考えると、
最大限かけれる広告費(損益分岐点)は
32%となります。


③狙うべきACOSを算出する。

最大32%ACOSがかけれますが、
そもそも、そんなことをしたら
利益がでないので、
自分の求める利益率を算出します。

これは個人の求める利益率にもよると思いますが、
仮に20%ぐらいとしましょう。

そうすると32%-20%=12%
12%が自分の目指すべきACOSとなります。

ただし、ライバルの参入や
価格競争などもおきますので、
この数字通り必ずいくわけでなく、
あくまで参考程度にしてください。

このようにして、
自分の目指すべきACOSを算出し、
実際に取り組んでいきましょう。


最後に、、、

ちなみに今の計算は、
あくまで最終的なACOSであり、

初期の売り込む段階では
もっともっとACOSは高くなります。

ただ、このようにしっかりと数字で捉え、
戦略的に行わない限り、

アマゾンで新規商品をたくさん販売するのは
難しいと思います。

ではどうやって
自分の目指すべきACOSを達成し、
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