この記事の対象の方
・ACOSが改善されない
・そもそもACOSって何％が理想的かわからない
スポンサープロダクト広告を打っている方、
自分のACOS、目標のACOS
こちらを把握していますか？
（ACOS=広告費/売上高です。数値が低い方が良いです。）
実際には自分の商品には適正なACOSというものが
存在します。
ACOSを意識するのは、
狙ったキーワードでコンバージョン（成約）が起きてからになりますが、
ACOSが悪い=そのキーワードでは上位表示が難しい、
ということになります。
なぜかというと、
ACOSが悪いというのは、広告費ばかりかかっていて、
売上が立っていないということだからです。
クリックはたくさんされるので、
需要はありますが、
コンバージョン（成約）に繋がらない状態です。
ご存知のとおり、スポンサープロダクトの一つの目的に
「上位表示」というものがあります。
この「上位表示」に一番効果があるのは、
購入数量なので、そもそも購入、つまり成約されないと
上位表示が難しいわけです。
広告効果が見られないときに確認する3つのこと
①まず自分の利益を確認しましょう。
②損益分岐点のACOSを算出する。
③狙うべきACOSを算出する。
一つずつ原因を見ていきましょう。
①まず自分の利益を確認しましょう。
↓アマゾンの利益計算の方法はこちら
A 販売金額：2,500円/個としましょう。
B 仕入れ：1,000円としましょう。
（中国から仕入れ、関税、消費税、送料込み）
C アマゾン販売手数料：300円（15％）としましょう。
D アマゾン出荷手数料：300円としましょう。
E FBA倉庫までの送料：100円/個としましょう
A-（B+C+D+E）=800円 が利益です。
（※今回は計算を簡単にするため、自分の労働やかかる諸経費などは含めてません）
②損益分岐点のACOSを算出する。
今回利益が800円なので、
800円/2,500円=32%が利益率です。
ただし、今の計算では
広告費が入っていません。
そして、新規商品を売っていくためには、
ほぼ確実に広告費が必要です。
これは売り込み当初はもちろん、
上位表示された後も
上位表示が落ちないためには
広告費をある程度割り当てる必要があります。
なので、広告費をかけることを考えると、
最大限かけれる広告費（損益分岐点）は
32％となります。
③狙うべきACOSを算出する。
最大32％ACOSがかけれますが、
そもそも、そんなことをしたら
利益がでないので、
自分の求める利益率を算出します。
これは個人の求める利益率にもよると思いますが、
仮に20%ぐらいとしましょう。
そうすると32%-20%=12％
12％が自分の目指すべきACOSとなります。
ただし、ライバルの参入や
価格競争などもおきますので、
この数字通り必ずいくわけでなく、
あくまで参考程度にしてください。
このようにして、
自分の目指すべきACOSを算出し、
実際に取り組んでいきましょう。
最後に、、、
ちなみに今の計算は、
あくまで最終的なACOSであり、
初期の売り込む段階では
もっともっとACOSは高くなります。
ただ、このようにしっかりと数字で捉え、
戦略的に行わない限り、
アマゾンで新規商品をたくさん販売するのは
難しいと思います。
ではどうやって
自分の目指すべきACOSを達成し、
売上をアップさせるのか？
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さて、
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広告であったり、SEOであったりと。。。
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一番気に入ってもらえる商品を提供することが最も重要ですが、
それと同じくらいAmazonに気に入られることも重要です。
（Amazonで売り上げを上げるのですからね。）
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